Executiva de Vendas Pleno| PJ | Remoto

Sobre a empresa

A Infoprotect é uma empresa de cibersegurança com 20 anos de atuação, integrante do Tyler Group. Atuamos com soluções de proteção, monitoramento e assistência em segurança digital, ajudando empresas a fortalecer sua estrutura de segurança e reduzir riscos.

Sobre a vaga

Nossa atuação comercial tem como foco expandir a carteira de clientes, desenvolver novos negócios e parcerias estratégicas, fortalecer o relacionamento com clientes ativos e impulsionar o crescimento sustentável da receita. A profissional será responsável por gerenciar e desenvolver sua carteira, conduzindo todo o ciclo comercial.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando em estratégias de relacionamento, retenção, fidelização e expansão de negócios;
• Prospectar, identificar e qualificar potenciais clientes, oportunidades comerciais e parcerias estratégicas;
• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e acompanhar o processo de vendas até o fechamento, incluindo participação em processos licitatórios;
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, metas de vendas e resultados da carteira sob sua responsabilidade;
• Realizar análises de mercado, tendências e concorrência, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios;
• Contribuir para o aprimoramento de estratégias, processos e metodologias comerciais;
• Manter o CRM atualizado, garantindo a organização e o acompanhamento das oportunidades e negociações;
• Participar de reuniões estratégicas, eventos e iniciativas de networking, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado.

Requisitos

• Experiência comercial com vendas B2B, gestão de contas e prospecção de novos negócios;
• Conhecimento em produtos, serviços e soluções de Segurança da Informação e Cibersegurança;
• Familiaridade com soluções de proteção digital, monitoramento, segurança de redes, infraestrutura de TI, gestão de vulnerabilidades e serviços correlatos;
• Organização para gestão de carteira, pipeline e CRM.

Diferenciais

• Experiência comercial em empresas de tecnologia ou cibersegurança;
• Vivência com vendas consultivas de soluções tecnológicas;
• Experiência com processos licitatórios;
• Networking no mercado corporativo e facilidade de acesso a tomadores de decisão;
• Experiência em retenção, reativação e expansão de carteira de clientes.

Competências comportamentais

• Perfil comercial proativo e orientado a resultados, com persistência para prospectar e conquistar clientes;
• Habilidade de comunicação, persuasão e negociação, com jogo de cintura para contornar objeções e acessar tomadores de decisão;
• Criatividade e desenvoltura para identificar oportunidades e construir estratégias de abordagem;
• Capacidade de desenvolver relacionamentos, fidelizar clientes e expandir negócios;
• Autonomia, resiliência e comprometimento com metas e resultados.

Regime de contratação: Pessoa Jurídica (PJ), com remuneração fixa de R$ 4.000,00 e comissionamento gradual. Atuação remota para São Paulo ou Paraná, sendo necessário disponibilidade para visitas a clientes.