Executivo(a) de Contas, Farmer, São Paulo, SP

Executivo(a) de Vendas (Account Executive)

Sobre a Oportunidade

Empresa do setor de eletromobilidade com soluções de gestão de energia para condomínios residenciais, frotas corporativas e estacionamentos comerciais. Busca-se um talento para integrar o time comercial e impulsionar a expansão da marca.

Com foco em resultados e autonomia, nesta posição, você será responsável pelo ciclo completo de vendas, desde a identificação de novas oportunidades até o fechamento de contratos e a gestão da carteira. Seu foco principal será o atendimento a clientes em São Paulo, envolvendo visitas técnicas-comerciais, elaboração de propostas para projetos de infraestrutura e negociação com múltiplos stakeholders (síndicos, conselhos, gestores de facilities e diretorias).

Suas Responsabilidades e Atribuições

• Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio para ampliar a presença da empresa no mercado paulista;
• Gerenciar funil de vendas, transformando leads qualificados e prospects em contratos assinados;
• Atuar na manutenção e no relacionamento contínuo com a carteira de clientes ativos, garantindo a satisfação e a fidelização;
• Identificar oportunidades de expansão de serviços ou aumento de infraestrutura dentro dos clientes já conquistados;
• Conduzir reuniões de apresentação, diagnóstico de necessidades técnicas e visitas presenciais para validação de projetos;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, realizar a defesa técnica das soluções e negociar condições contratuais;
• Garantir a passagem de bastão eficiente para o time de implementação/CS após o fechamento;
• Manter o CRM rigorosamente atualizado com as etapas de negociação e previsões de fechamento.

Requisitos e Qualificações

• Atuação consolidada como Executivo de Vendas ou Account Executive, com histórico em vendas consultivas B2B ou vendas complexas;
• Capacidade analítica para lidar com objeções e conduzir negociações de médio ciclo;
• Habilidade para realizar apresentações executivas para grupos de decisores (ex.: assembleias de condomínio e reuniões de diretoria);
• Experiência no uso de CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares) para gestão de oportunidades e forecast;
• Disponibilidade para deslocamentos constantes na Zona Sul e demais regiões de São Paulo para reuniões e visitas;
• Equilíbrio entre a capacidade de fechamento e a organização necessária para a gestão de contas.

Diferenciais

• Experiência anterior nos setores de energia, infraestrutura, engenharia ou mercado imobiliário;
• Conhecimento técnico básico em instalações elétricas;
• Familiaridade com o ecossistema de eletromobilidade (veículos elétricos e carregadores).

Informações Adicionais

• Modelo de Contratação: CLT;
• Local de Trabalho: Presencial na Zona Sul de São Paulo, SP (com atuação externa em visitas);
• Remuneração: Salário fixo + Variável (comissões sobre fechamento e performance de carteira) compatíveis com o mercado.