Business Development Executive Sênior

Sobre a empresa

A PagBrasil é uma empresa brasileira que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e alinhadas às necessidades específicas do mercado brasileiro. Com clientes em mais de 45 países, a empresa é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado e possui recursos exclusivos, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas. Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite.

Certificada em 2026 pelo Great Place To Work (GPTW), a PagBrasil busca transformar a indústria de meios de pagamentos e o mercado de e-commerce com o desenvolvimento contínuo de tecnologias inovadoras, simplificando as transações financeiras online e democratizando o acesso ao e-commerce. Os princípios dos 4 I's — Incluir, Integrar, Inovar e Inspirar — guiam tudo o que a empresa faz.

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Sr. Business Development Executive - International para integrar o time e atuar diretamente na área de Vendas Internacionais. Esta é uma oportunidade de gerar impacto real no negócio, liderando estratégias de prospecção e expansão na vertical de e-commerce na região-alvo, em um ambiente de aprendizado constante e desenvolvimento profissional.

Responsabilidades

• Liderar, em conjunto com a gestão, a definição e execução de estratégias de prospecção e marketing em parceria com New Business e Marketing, garantindo crescimento sustentável na vertical de e-commerce na região-alvo;
• Construir e fortalecer uma rede estratégica de clientes e parceiros internacionais, mapeando stakeholders-chave e desenvolvendo parcerias de longo prazo;
• Gerenciar leads inbound e outbound internacionais, garantindo um pipeline de oportunidades qualificadas em colaboração com o time de New Business Internacional;
• Liderar reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas e explorando sinergias comerciais;
• Planejar e liderar viagens comerciais para acelerar negociações, fortalecer relacionamentos estratégicos e expandir a presença da empresa;
• Representar a empresa em eventos do setor, promovendo networking estratégico e apoiando outros membros do time de Sales Internacional;
• Dominar fluxos técnicos e financeiros das soluções, destacando diferenciais competitivos e antecipando necessidades do cliente;
• Entender e gerenciar contratos internacionais, assegurando conformidade regulatória e governança corporativa, em parceria com as áreas de Legal & Compliance;
• Monitorar a concorrência periodicamente, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajustes estratégicos;
• Conduzir processos complexos de negociação e renegociação contratual de alto impacto, garantindo fechamentos alinhados à estratégia da empresa e maximização de receitas;
• Orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente para os clientes;
• Garantir a atualização contínua do CRM (Salesforce) para rastreabilidade e previsibilidade das oportunidades comerciais;
• Participar de cerimônias estratégicas e ordinárias da área, como sales meetings executivas, comitês de estratégia, fóruns de inovação, daily, overview semanal geral e weekly do funil de vendas;
• Realizar treinamentos contínuos de desenvolvimento técnico e pessoal, atuando como mentor para membros novos e existentes da equipe;
• Desenvolver e executar estratégias inovadoras para impulsionar a performance de vendas com base em dados de mercado;
• Fornecer feedbacks estruturados para os times de Produtos e Tecnologia, contribuindo para a otimização da experiência do usuário;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e contratos de alta complexidade, com interlocução direta com as áreas técnicas, jurídicas e de compliance;
• Conduzir clientes estratégicos durante todo o processo de onboarding, garantindo o início do processamento e o crescimento da conta no primeiro ano de operação;
• Criar conteúdo e ministrar treinamentos para o time de Sales da PagBrasil.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Inglês avançado;
• Espanhol intermediário.

Diferenciais

Diferenciais não eliminatórios para a posição:

• Experiência no mercado de pagamentos;
• Conhecimento do mercado de e-commerce;
• Conhecimento de trade marketing é desejável;
• Conhecimento do mercado de adquirência é desejável;
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores.

Competências comportamentais

• Excelência: dedicação e melhoria contínua em tudo o que se faz;
• Inovação: curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis;
• Ética: transparência, integridade e respeito em cada decisão;
• Protagonismo: autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante;
• Empatia: diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos;
• Espírito de time: colaboração e entusiasmo para crescer juntos.

Benefícios

• Plano de saúde Unimed Unimax;
• Plano odontológico Unimed;
• Seguro de vida;
• Acesso a plataforma de psicoterapia Wellz;
• WellHub (Gympass);
• Vale-alimentação e refeição;
• Vale-transporte;
• Auxílio mobilidade;
• Estacionamento subsidiado pela empresa;
• Licença parental estendida;
• Kit Natalidade;
• Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa;
• Subsídio para treinamento e desenvolvimento;
• Parcerias educacionais com descontos em cursos de pós-graduação;
• Descontos exclusivos com clientes PagBrasil;
• Verba para Happy Hour;
• 14º salário.

Modelo de trabalho e local

Vaga presencial em Porto Alegre, com modelo de contratação CLT. O ambiente de trabalho é horizontal, descontraído, dinâmico e alegre, com flexibilidade de horários, lideranças próximas, diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks, trilha de carreira e aulas de inglês subsidiadas pela empresa.

Processo seletivo

• Etapa 1: Cadastro;
• Etapa 2: Validação Inicial de Perfil;
• Etapa 3: Bate-papo com Time de Atração e Seleção;
• Etapa 4: Desafio Técnico;
• Etapa 5: Bate-papo Presencial com a Liderança;
• Etapa 6: Sales Pitch;
• Etapa 7: Contratação.

Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, a PagBrasil pode ser o seu próximo grande passo. #VemSerPagBrasil