Analista de SDR (Soluções Cloud)

Analista de SDR (Soluções Cloud)

Gerar, qualificar e desenvolver oportunidades estratégicas em soluções de Cloud Computing, Inteligência Artificial, FinOps, Desenvolvimento e Colaboração, atuando em parceria com os principais players globais:

• Amazon Web Services
• Microsoft Azure
• Google Cloud Platform

🔎 Principais Responsabilidades

• Identificar oportunidades para uso de fundings, incentivos comerciais, créditos Cloud e benefícios dos hyperscalers.
• Atuar em conjunto com Vendas e Alianças na construção de propostas competitivas.
• Estruturar ofertas que combinem soluções técnicas com programas de incentivo.
• Utilizar workshops patrocinados, programas de modernização, inovação e IA como diferencial competitivo.
• Acelerar ciclo de vendas e aumentar taxa de conversão.

Realizar análise consultiva da infraestrutura dos prospects, identificando:

• Oportunidades de migração e modernização
• Otimização de consumo e FinOps
• Uso estratégico de créditos Cloud
• Aderência a programas técnicos dos parceiros
• Sugestão de treinamentos e workshops patrocinados

Mapear iniciativas de IA em andamento ou planejadas:

• GenAI
• Machine Learning
• Analytics avançado
• Automação de processos

Direcionar oportunidades qualificadas ao time especialista.

• Identificar empresas com alto consumo Cloud
• Mapear oportunidades de governança financeira
• Apresentar estratégias de otimização e eficiência
• Posicionar ferramentas de monitoramento de custos

Identificar necessidades em:

• Modernização de aplicações
• Ambientes DevOps
• Observabilidade e performance
• Ferramentas colaborativas e produtividade

Garantir transição estruturada ao Closer:

• Registro completo no CRM e Portais dos Parceiros
• Mapeamento de dor e maturidade digital
• Budget estimado
• Timing do projeto
• Stakeholders envolvidos
• Próximos passos claros

Objetivo: previsibilidade e continuidade do pipeline

• Reuniões qualificadas por mês
• Valor de pipeline gerado (R$)
• Conversão MQL → SQL
• SLA de atualização de CRM
• Aderência ao ICP
• Receita anual influenciada

Requisitos Obrigatórios

• Formação superior completa
• Certificações obrigatórias:
  • 1 AWS Associate
  • 1 AWS Professional ou Specialty

💡 Diferenciais

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B
• Vivência com Cloud, IA ou FinOps
• Experiência com portais de parceiros (AWS, Microsoft, Google)
• Atuação anterior em integradoras ou consultorias de tecnologia

Modelo híbrido: 2x por semana presencial em Barueri

Horário: 09h00 às 18h00