Account Manager | Data & AI

Account Manager | Data & AI

Sobre a vaga

A Nava está buscando uma pessoa Account Manager (Gerente de Contas) para atuar no desenvolvimento e na gestão de grandes contas estratégicas, conectando as necessidades de negócio dos clientes às soluções de tecnologia, com foco no ecossistema de Dados e Inteligência Artificial.

Nesta posição, você terá um papel importante na construção de relacionamentos estratégicos, na identificação de novas oportunidades de negócio e na expansão de projetos e serviços de tecnologia em clientes de grande porte.

Buscamos uma pessoa com experiência sólida em consultorias de tecnologia, especialmente na gestão de grandes operações, múltiplos projetos e profissionais alocados, além de conhecimento do mercado de dados, incluindo Big Data, Engenharia de Dados, Analytics, Business Intelligence e Inteligência Artificial.

É essencial ter experiência nos segmentos financeiro, seguros, energia ou telecomunicações, visão de negócio e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos desafios estratégicos dos clientes.

Principais responsabilidades

Nesta posição, você será responsável por:

• Gerenciar e desenvolver grandes contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento com clientes de grande porte
• Identificar oportunidades de negócio e ampliar a atuação da Nava nos clientes sob sua responsabilidade
• Desenvolver estratégias comerciais para expansão de contratos, projetos e serviços de tecnologia
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio
• Gerenciar múltiplos projetos e operações de tecnologia, incluindo contratos com profissionais alocados
• Construir e manter relacionamentos com stakeholders, gestores e tomadores de decisão
• Identificar oportunidades de negócios relacionadas a Dados, Big Data, Analytics, Engenharia de Dados e Inteligência Artificial
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e comerciais na elaboração de propostas e soluções para os clientes
• Acompanhar indicadores de desempenho das contas, resultados comerciais, rentabilidade e evolução dos contratos
• Conduzir negociações comerciais, apoiar a renovação de contratos e identificar oportunidades de cross-selling e up-selling
• Monitorar tendências de mercado e necessidades dos clientes, identificando oportunidades de crescimento
• Garantir alinhamento entre as expectativas dos clientes, as entregas dos projetos e os objetivos estratégicos da empresa

Requisitos

Para essa oportunidade, é importante que você tenha:

• Experiência sólida como Account Manager, Gerente de Contas ou em posições comerciais estratégicas no mercado de tecnologia
• Experiência em consultorias de tecnologia, com gestão de grandes contas e operações de alta complexidade
• Vivência com gestão de múltiplos projetos, contratos de tecnologia e profissionais alocados em clientes
• Experiência nos segmentos Financeiro, Seguros, Energia ou Telecomunicações
• Conhecimento do ecossistema de dados, incluindo Big Data, Engenharia de Dados, Análise de Dados, Analytics, BI e Inteligência Artificial
• Capacidade de identificar oportunidades comerciais e conectar soluções tecnológicas às necessidades dos clientes
• Experiência no relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão
• Vivência em negociações comerciais, expansão de contas e desenvolvimento de novos negócios
• Visão estratégica, perfil consultivo e orientação a resultados
• Excelente comunicação, habilidade de negociação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo
• Residência em São Paulo/SP

Diferenciais

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência comercial na venda de soluções de Dados e Inteligência Artificial
• Conhecimento de plataformas de dados, cloud, Data Lake, Lakehouse, Data Warehouse e arquiteturas modernas de dados
• Vivência em projetos de Machine Learning, IA generativa e soluções avançadas de Analytics
• Experiência com contratos de outsourcing, body shop e serviços gerenciados de tecnologia
• Atuação em grandes contas corporativas e ambientes com alto volume de projetos e profissionais alocados
• Experiência em expansão de carteira, abertura de novas frentes de negócio e desenvolvimento de contas estratégicas
• Conhecimento de modelos comerciais, precificação, gestão de margens e rentabilidade de contratos

Modelo de trabalho

Localidade: São Paulo/SP.

Modelo de trabalho: A definir.

Benefícios

Na Nava, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar diferentes momentos da vida e da jornada profissional:

• Vale-refeição/vale-alimentação
• Cartão multibenefícios
• Convênio médico e odontológico
• Seguro de vida
• Wellhub
• Auxílio-creche, conforme política vigente
• Assistência pessoal
• Cartão farmácia
• Parcerias com descontos em educação, serviços, cultura e lazer

Sobre a Nava

Atuamos no core de empresas líderes em seus segmentos, onde tecnologia, estratégia e operação se encontram. Desenhamos arquiteturas, estruturamos governança e transformamos complexidade em clareza, criando soluções que impulsionam crescimento, eficiência e competitividade de forma contínua.

Com cerca de 2.000 especialistas, a Nava conecta pensamento criativo, engenharia avançada e tecnologia impulsionada por GenAI para acelerar resultados de negócio. Atuamos em dados, cibersegurança, cloud, observabilidade, infraestrutura, modernização de aplicações e creative innovation, sendo o elo que faz tecnologia e negócios avançarem na mesma direção.

Nosso ecossistema amplia essa capacidade por meio da GH Brandtech, que une estratégia de marca, experiência, design e produtos digitais; da Ventura, referência em cibersegurança, resposta a incidentes e gestão de crises; e da ®CS Global IT, especializada em Cloud, Multicloud e Data Center. Juntas, fortalecem nossa atuação para entregar soluções escaláveis que impulsionam inovação, crescimento sustentável e vantagem competitiva.