Executivo(a) Contas Pleno

Qual o desafio da vaga?

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando oportunidades, necessidades, riscos e potencial de crescimento.

Atuar com perfil Hunter, prospectando novos clientes, mercados e oportunidades de negócio.

Construir estratégias de entrada e relacionamento em novas contas, identificando influenciadores, patrocinadores e decisores.

Desenvolver oportunidades desde a prospecção até o fechamento, garantindo evolução consistente do funil comercial.

Atuar com perfil Farmer, fortalecendo o relacionamento com a carteira existente e identificando novas necessidades e oportunidades de expansão.

Desenvolver estratégias de cross-sell e up-sell, ampliando a presença das soluções da companhia dentro dos clientes.

Trabalhar retenção e fidelização, identificando antecipadamente riscos que possam comprometer o relacionamento ou a continuidade do cliente.

Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e construir propostas comerciais aderentes ao seu contexto e estratégia.

Conduzir apresentações, reuniões, negociações e tratativas comerciais de média e alta complexidade.

Elaborar e negociar propostas considerando estratégia, rentabilidade, condições comerciais e políticas vigentes.

Acompanhar todo o ciclo de vendas, da geração da oportunidade ao fechamento e à transição para implantação/entrega.

Construir relacionamento com diferentes níveis de interlocução, incluindo influenciadores, decisores e executivos.

Articular as áreas internas necessárias para construção e viabilização das oportunidades.

Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade das informações de carteira, pipeline, forecast e próximos passos.

Acompanhar indicadores comerciais e metas, construindo planos de ação diante de desvios ou novas oportunidades.

Mapear mercado, concorrência, tendências e movimentações relevantes da região ou segmento.

Participar de eventos, feiras, visitas e ações comerciais, representando institucionalmente a companhia.

Cumprir políticas comerciais, regras de governança, compliance e diretrizes da companhia.