SDR Pleno – Vendas Consultivas B2B

Sobre a Multiledgers

Somos uma deep-tech brasileira referência em ESG, blockchain e ativos ambientais. Construímos um ecossistema end-to-end que combina blockchain permissionada, IoT, integrações com ERPs, automação e IA/analytics para originar, rastrear, certificar e transacionar ativos ambientais (RECs, CPR Verde, créditos de carbono, Multi-ODS, Blue Carbon, entre outros). Atendemos players institucionais, bancos, certificadoras (TIC), associações setoriais, governo e grandes corporações.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) SDR Pleno para integrar nosso time comercial e gerar pipeline qualificado em múltiplas verticais (financeiro, certificação, agro, energia, setor público). Você será o primeiro contato comercial em ciclos de venda consultiva, longos e de alto ticket, conversando com decisores sêniores em contas enterprise.

Responsabilidades

• Executar prospecção outbound estruturada (cold call, cold e-mail, social selling) em contas-alvo
• Construir e operar cadências multicanal via CRM e ferramentas de sales engagement
• Qualificar leads usando frameworks como BANT, MEDDIC ou GPCT
• Realizar discovery inicial, identificar dores e mapear stakeholders em contas complexas
• Agendar reuniões qualificadas para Account Executives, garantindo handoff limpo
• Manter higiene de CRM e gerar inteligência sobre o pipeline (ICP, objeções recorrentes, sinais de compra)
• Colaborar com Marketing no refinamento de ICP, mensagens e campanhas ABM
• Atingir e superar metas mensais de SQLs e reuniões realizadas

Requisitos

• 3+ anos de experiência como SDR, BDR ou em prospecção outbound B2B
• Histórico comprovado de geração de pipeline em vendas consultivas e/ou enterprise
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramentas de prospecção (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
• Excelente comunicação verbal e escrita em português
• Capacidade de conversar com C-levels e diretores sem perder a postura consultiva
• Organização, disciplina e autogestão (a vaga é 100% remota)

Diferenciais

• Experiência prévia em vendas para bancos, certificadoras, agronegócio ou setor de energia
• Conhecimento em ESG, sustentabilidade, mercado de carbono ou ativos ambientais (RECs, CPR Verde, créditos de carbono)
• Familiaridade com blockchain, Web3 ou tecnologias emergentes
• Inglês intermediário ou avançado
• Vivência em deep-tech, fintech ou startups B2B em estágio de crescimento