Closer Sênior | Presencial em São Paulo - SP

O que Estamos Buscando:

Se você tem fome de crescer profissionalmente e financeiramente, gosta de desafios comerciais e entende que bons resultados dependem de estratégia, dedicação e capacidade de execução, essa vaga é para você.

Não procuramos alguém que apenas apresente serviços e envie propostas, mas uma pessoa que saiba conduzir negociações, construir relações de confiança, enxergar oportunidades de negócio e transformar conversas em receita. Queremos alguém com perfil de dono, que tenha autonomia para tomar decisões e responsabilidade direta pelos próprios resultados.

Sobre Nós:

A Cômodo é a maior agência de marketing digital de performance focada no setor de móveis planejados.

Somos uma agência de geração de negócios, pois não nos limitamos apenas à geração de leads. Nossa carreira profissional de anos no varejo e em consultoria de gestão nos trouxe uma bagagem para aprofundar os serviços também em áreas como o comercial e até de gestão de negócio.

Estamos buscando pessoas para fazer parte de um time comercial capacitado, que gere as vendas que sustentam o crescimento da Cômodo.

Além disso, somos um time de pessoas com uma cultura do bem, que promovem um ambiente fértil para que todos cresçam juntos e em harmonia.

Acreditamos nos modelos de ownership e partnership, em que as pessoas possuem autonomia e responsabilidade sobre suas atividades e resultados, podendo assim se tornar donas daquilo que ajudaram a construir.

Contexto da Vaga:

O time comercial da Cômodo existe para gerar receita previsível e recorrente. Nosso foco não está apenas em conquistar novos clientes, mas em construir relacionamentos duradouros, com alto índice de retenção e oportunidades de crescimento da carteira.

Como Closer, você será responsável por conduzir as oportunidades comerciais desde a primeira reunião até o fechamento do negócio. Seu papel será entender o cenário de cada potencial cliente, identificar suas necessidades, apresentar soluções de forma consultiva e conduzir negociações com foco em conversão.

Além disso, terá participação ativa na expansão da carteira atual, identificando oportunidades de cross-sell e upsell. Você trabalhará em parceria com os times de SDR e Operações, mas terá autonomia para conduzir suas negociações e responsabilidade direta sobre os resultados gerados.

Principais Responsabilidades:

• Preparar e conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes, investigando seu cenário, desafios e oportunidades de negócio;
• Apresentar as soluções da Cômodo de forma consultiva, construindo argumentos de valor conectados às necessidades de cada cliente;
• Conduzir negociações, trabalhar objeções e desenvolver estratégias para aumentar as taxas de conversão;
• Elaborar propostas comerciais, realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades até o fechamento;
• Assumir responsabilidade pelo próprio pipeline, mantendo o CRM atualizado e acompanhando indicadores e projeções comerciais;
• Identificar oportunidades de expansão na carteira atual, desenvolvendo estratégias de cross-sell e upsell;
• Buscar indicações e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Garantir uma boa experiência na transição dos novos clientes para o time de Operações;
• Trabalhar em parceria com SDRs e Operações, compartilhando aprendizados e contribuindo para a evolução do processo comercial.

O Perfil que Procuramos:

• Pessoa do bem, de boa índole e íntegra;
• Protagonista, com senso de ownership e responsabilidade sobre suas entregas e resultados;
• Excelente comunicação e habilidade para construir relações de confiança;
• Perfil consultivo, com capacidade de entender o negócio do cliente e identificar oportunidades;
• Boa capacidade de negociação, argumentação e contorno de objeções;
• Autonomia para conduzir negociações e tomar decisões;
• Pensamento crítico e visão comercial, com capacidade de analisar cenários e identificar caminhos para fechar negócios;
• Orientação a resultados, metas e geração de receita;
• Proatividade e disposição para buscar oportunidades, sem depender de direcionamento constante.

Diferenciais:

• Experiência prévia como Closer ou Executivo(a) de Vendas;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Vivência em vendas de serviços, especialmente marketing digital, publicidade ou consultoria;
• Experiência com estratégias de cross-sell e upsell;
• Experiência com CRM (Kommo);
• Conhecimento do mercado de móveis planejados ou do varejo.

Detalhes adicionais da vaga:

• Trabalho presencial em São Paulo, Vila Madalena (MUITO próximo ao metrô);
• Dedicação em horário comercial;
• Regime de contratação: PJ;
• Remuneração: Fixo Mensal + Variável;
• Wellhub (Gympass) Plano Basic;
• Período de Recesso Remunerado;
• Crescimento: Plano claro de evolução de carreira e elegibilidade ao programa interno de sociedade (partnership).