Arquiteto de Soluções Sênior / Líder de Pré-Vendas: Redes Empresariais

Conheça-nos melhor

A CodiLime é uma especialista em engenharia de software e redes e o parceiro de serviços preferido dos principais fornecedores globais de hardware de rede, provedores de software e operadoras de telecomunicações. Criamos provas de conceito, ajudamos nossos clientes a construir novos produtos, aprimoramos os existentes e fornecemos serviços em ambientes de produção. Nossos clientes incluem tanto startups de tecnologia quanto grandes players em diversas indústrias e localizações geográficas (EUA, Japão, Israel, Europa).

Embora já não sejamos uma startup — temos mais de 250 colaboradores e operamos desde 2011 — mantivemos nossa cultura orientada para as pessoas. Nossos valores são simples:

• Agir para entregar.
• Inovar para crescer.
• Unir-se para vencer.

O projeto e a equipe

Há 15 anos, desenvolvemos software de rede para as empresas que fabricam produtos de rede. Agora, levamos isso para clientes corporativos finais que precisam modernizar e integrar suas redes de escritório, campus, filiais, borda e de longa distância. Nossos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios encontram e gerenciam essas contas. Você é o líder técnico que os ajuda a vencer: escolhendo a oferta para liderar, criando as apresentações, moldando a solução e participando da chamada quando ela se torna técnica.

Redes é o cerne do que fazemos, não uma habilidade secundária. SDN, SD-WAN, automação e orquestração, BGP e EVPN/VXLAN são o nosso dia a dia. Quando um cliente precisa de um software que não existe pronto, nós o construímos em código-fonte em vez de revender o produto de outra pessoa.

O que mais você deve saber:

• Nossos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios gerenciam as contas e mantêm o relacionamento com o cliente. Seu trabalho é torná-los fortes em conversas técnicas: a oferta certa para apresentar, as apresentações, o perfil do cliente e a arquitetura por trás disso.
• Os compradores que você enfrentará são CIOs, VPs de Infraestrutura e Redes e Chefes de NetOps. Você traduz as dores operacionais deles em algo que podemos realmente construir e operar.
• No dia a dia, você trabalhará com a liderança de Go-to-Market (GTM) dos EUA e nossos engenheiros. Os clientes estão principalmente no Vale do Silício; a construção acontece em Varsóvia.

Trabalhamos em vários projetos ao mesmo tempo, então podemos convidá-lo para falar sobre um diferente se o seu perfil se encaixar melhor nele.

Seu papel

Como parte da equipe, você será responsável por:

• Ser o líder técnico em negociações, dando aos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios uma direção clara sobre o que oferecer e como fechar o negócio.
• Gerenciar o conjunto de ferramentas no qual o restante da equipe de Go-to-Market (GTM) se apoia: apresentações de ofertas, descrições de soluções e padrões de referência reutilizáveis.
• Identificar quais clientes de redes corporativas valem a pena perseguir e validar as negociações que surgem.
• Liderar workshops de descoberta e arquitetura com o BDM, conectando automação, orquestração, SD-WAN e AIOps às dores reais do cliente: provisionamento lento, mudanças arriscadas, fadiga de alertas e dispersão de múltiplos fornecedores.
• Levar propostas, Declarações de Trabalho (SOWs) e estratégias comerciais até a assinatura.
• Orientar o trabalho prático em SDN, SD-WAN, Netconf/YANG, Terraform, Ansible, Python/Go, redes Kubernetes, OpenTelemetry, automação orientada a eventos e AIOps (correlação de eventos, detecção de anomalias, RCA automatizado).

Como saberemos que está funcionando:

• Os vendedores estão usando suas apresentações e perfis na frente dos clientes, não deixando-os guardados em uma pasta.
• Uma parcela maior de suas negociações evolui da primeira ligação até o trabalho assinado.
• A fase de descoberta se transforma em um SOW assinado mais rapidamente do que antes.
• Compradores seniores (CIOs, VPs de Redes, Chefes de NetOps) confiam em você na sala, o que abre portas para os BDMs.
• Os padrões e ofertas que você cria continuam sendo reutilizados na próxima negociação.

Temos um match?

Como Arquiteto de Soluções, você deve atender aos seguintes critérios:

• Mais de 10 anos de experiência em redes corporativas, software de rede, automação ou engenharia de plataforma.
• Um histórico real em pré-vendas ou arquitetura de soluções. Você conduziu negociações técnicas desde a primeira ligação até o fechamento.
• Experiência prática na construção ou venda de soluções de rede. Você arquitetou ambientes reais de campus, filiais, borda ou WAN, ou o software que os executa.
• Você consegue conduzir workshops de descoberta, extrair requisitos e redigir o que se segue: declarações de trabalho, cronogramas e estimativas de esforço.
• Você consegue construir e demonstrar uma prova de conceito, idealmente com ferramentas de automação (Python, Ansible, Terraform).
• Sólido conhecimento prático em várias das seguintes áreas: SDN, SD-WAN, arquiteturas de campus/filial/borda, roteamento e comutação, redes Kubernetes, Terraform, Ansible, Python/Go, Netconf/YANG, OpenTelemetry, redes em nuvem e multi-nuvem, plataformas de AIOps, automação CI/CD.
• Compreensão das dores operacionais de redes corporativas e dos longos ciclos de vendas técnicas.
• Fortes habilidades em workshops e apresentações, com credibilidade tanto junto a líderes de engenharia quanto de operações.
• Inglês fluente, nível B2 ou superior.
• Bons horários de trabalho flexíveis, incluindo chamadas à tarde e à noite com clientes dos EUA

Além dos critérios acima, apreciaríamos os seguintes diferenciais:

• Tempo de experiência em um fornecedor de infraestrutura de rede ou nativa da nuvem (Cisco, Juniper, Nokia, Ericsson, VMware/Broadcom, Red Hat, HashiCorp, Palo Alto Networks, Dell, IBM, HPE ou similares).
• Histórico de construção de ofertas reutilizáveis ou arquiteturas de referência.
• Experiência trabalhando ao lado de vendas ou desenvolvimento de negócios como líder técnico, equipando-os com apresentações, perfis e pitches.

Mais motivos para se juntar a nós

• Horários de trabalho flexíveis e abordagem ao trabalho: totalmente remoto, no escritório ou híbrido
• Crescimento profissional apoiado por sessões de treinamento internas e um orçamento para treinamento
• Onboarding sólido com uma abordagem prática para lhe dar um início fácil
• Um ótimo ambiente entre profissionais apaixonados pelo seu trabalho
• A capacidade de mudar o projeto no qual você trabalha