ABM

El marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) es una estrategia centrada en vender a cuentas específicas en lugar de a un público masivo. En vez de enviar mensajes indiscriminadamente, el ABM personaliza las campañas para empresas o clientes clave con contenido especializado, anuncios y seguimiento. Se utiliza ampliamente en ventas B2B, donde los ciclos de compra son largos y los clientes potenciales son de alto valor. Herramientas como HubSpot, Salesforce y LinkedIn Sales Navigator ayudan a implementar estrategias de ABM con automatización y análisis de datos. Es una forma eficiente de cerrar acuerdos con clientes estratégicos.