Analista Comercial (Cross-sell e Upsell)

Sobre a Seazone

Fazer parte da equipe Seazone significa compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn. Nosso propósito é trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada, maximizando a rentabilidade de proprietários e investidores e garantindo uma excelente experiência aos hóspedes que escolhem os imóveis Seazone como destino fora de casa.

O que o time de Expansão faz

O time de Expansão faz a base de proprietários Seazone render mais — para eles e para a empresa.

O coração do trabalho é a reunião com o proprietário: entender o momento do investidor, mostrar com dados o que faz sentido para a carteira dele e conduzir a conversa até o fechamento. É venda consultiva de verdade, apoiada por IA e automação no dia a dia.

Responsabilidades

• Prospectar e gerir o próprio funil dentro da base de proprietários Seazone, priorizando as melhores oportunidades.
• Conduzir reuniões por videochamada com proprietários, do primeiro contato ao fechamento, com abordagem consultiva e orientada a dados.
• Fechar contratos de upsell e cross-sell e garantir a ativação do proprietário no novo plano ou serviço.
• Acompanhar seus próprios indicadores, analisar taxas de conversão e ajustar a abordagem a partir do que os números mostram.
• Propor melhorias de processo e de discurso comercial a partir dos aprendizados das reuniões.
• Usar ferramentas de IA e automação para ganhar velocidade na preparação de reuniões, no follow-up e na análise da carteira.

Requisitos

• 2 a 4 anos de experiência em vendas consultivas, inside sales ou customer success com meta de receita ou retenção, preferencialmente em B2C com ticket recorrente.
• Experiência conduzindo reuniões de venda por videochamada, do início ao fechamento.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e foco em relacionamento.
• Organização e disciplina para gerir múltiplas oportunidades e acompanhar pipeline sem deixar nada cair.
• Abertura real para usar IA no dia a dia — aqui isso faz parte de como o time trabalha.

Diferenciais

• Experiência no mercado imobiliário, hotelaria ou aluguel por temporada.
• Vivência com produtos de seguro.
• SQL básico ou familiaridade com ferramentas de dados.
• Prática com metodologias de venda consultiva (SPIN, Sandler, GPCT ou similar).
• Experiência usando ferramentas de IA e automação no próprio trabalho.

Benefícios e incentivos

• Auxílio alimentação via Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00.
• Plano de saúde e odontológico após 6 meses como PJ na Seazone.
• Avaliações semestrais com perspectiva de crescimento.
• Cultura de feedback.
• Day-off de aniversário.
• Afastamento remunerado de maternidade/paternidade.
• Bônus por indicação.
• Descontos em hospedagens pelo site de reservas da Seazone.
• Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da empresa.
• Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

• Gympass.
• Escolas de idiomas.
• ACATE — descontos em mensalidades universitárias e outras vantagens.
• Conexa Saúde e Psicologia Viva — telemedicina 24h.
• Guapeco — plano de saúde pet.

Sobre a contratação

• Contrato no modelo PJ.
• Trabalho remoto.
• Remuneração fixa + variável por performance, atrelada a contratos fechados.
• Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato.