SDR - Rio de Janeiro

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa com veia comercial para atuar como SDR com foco em gerar novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa e qualificação consultiva.

Seu papel será fundamental para abrir portas em grandes empresas dos setores de indústria pesada, mineração, energia, Oil & Gas e portuário.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novas oportunidades, colaborando para a criação de pipeline qualificado.
• Contribuir na estratégia de Outbound, criando, testando e otimizando frameworks e cadências de prospecção multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn) para maximizar a taxa de conversão.
• Gerenciar o Inbound Handling com agilidade, otimizando o processo de qualificação inicial e garantindo um handoff de alta qualidade para as pessoas Executivas de Negócios.
• Acompanhar métricas de performance como Leads Gerados, Reuniões Agendadas e Taxa de Conversão MQL para SQL, ajustando a abordagem com base em dados.
• Contribuir para a inteligência comercial, conhecendo os principais concorrentes e os diferenciadores básicos da empresa.
• Atuar com comunicação e escuta ativa para gerar valor nas conversas e adaptar a linguagem ao interlocutor.

O que buscamos

• Perfil hunter, com alta disciplina de execução, energia para abrir novas oportunidades e persistência para conduzir follow-ups.
• Vivência com prospecção, qualificação de leads ou vendas consultivas em empresas de tecnologia, serviços B2B ou outsourcing.
• Persistência para contornar objeções e manter consistência na prospecção.
• Facilidade para iniciar conversas, gerar interesse e criar relacionamento com potenciais clientes.
• Capacidade de aplicar frameworks de qualificação, como BANT, para priorizar oportunidades.
• Experiência com CRM e organização do pipeline comercial.
• Familiaridade com ferramentas de IA para otimizar pesquisas, personalizar abordagens e aumentar a produtividade.
• Resiliência, autonomia e autogestão para atuar em um ambiente de startup.
• Abertura para aprender, testar novas abordagens e evoluir continuamente a partir de feedbacks.
• Conforto para interagir com diferentes níveis de liderança, incluindo diretorias e executivos C-Level.

Local e modelo de trabalho

Atuação presencial na região Central do Rio de Janeiro, Avenida Rio Branco.