Engenheiro de Desenvolvimento de Negócios | SaaS | IoT

Modelo: PJ

Local: São Paulo/SP

Formato: Híbrido (2 dias por semana no escritório), com disponibilidade para participar de reuniões presenciais, eventos e visitas a clientes, quando solicitado.

Sobre a vaga

A Greenole está buscando um novo membro do time, para atuar em Desenvolvimento de Negócios, apoiando diferentes etapas do ciclo comercial.

Esta é uma posição comercial generalista, ideal para alguém que queira construir processos desde o início, atuar próximo aos fundadores e ajudar a Greenole a expandir sua presença comercial no Brasil.

Essa pessoa será responsável por identificar contas-alvo, gerar novas oportunidades, qualificar leads, prestar suporte em reuniões, acompanhar propostas, visitar clientes, manter disciplina no CRM e trazer aprendizados do mercado para melhorar nosso posicionamento comercial.

É uma vaga para quem entende que vendas B2B exigem método e consistência, e tem interesse em soluções de tecnologia aplicadas a edifícios, operações, automação, IoT, sustentabilidade e eficiência energética.

Principais responsabilidades

• Pesquisar e identificar empresas-alvo, decisores e oportunidades comerciais.
• Construir e gerenciar listas de prospecção para segmentos estratégicos, como varejo, facilities, real estate, hospitalidade, saúde, edifícios comerciais, engenharia e setores relacionados.
• Realizar prospecção ativa por LinkedIn, e-mail, telefone, eventos e indicações.
• Qualificar leads e avaliar o potencial fit com as soluções da Greenole.
• Participar de reuniões de discovery e conversas comerciais iniciais.
• Apresentar a proposta de valor da Greenole de forma clara, objetiva e orientada ao negócio.
• Coordenar com fundadores, produto e times técnicos em discussões comerciais mais complexas.
• Apoiar a preparação e o follow-up de propostas comerciais.
• Registrar oportunidades, próximos passos e atividades comerciais no CRM.
• Organizar o pipeline comercial e fornecer atualizações recorrentes sobre leads, oportunidades, bloqueios e feedbacks do mercado.
• Coletar insights de prospects e clientes para ajudar a melhorar o posicionamento, a mensagem comercial e o processo de vendas.
• Apoiar o relacionamento com potenciais clientes, parceiros, integradores e stakeholders do mercado.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, prospecção comercial, SDR, BDR, account development ou funções similares.
• Capacidade de atuar em diferentes etapas do ciclo de vendas, da prospecção ao acompanhamento de propostas.
• Boa comunicação e habilidade para construir relacionamentos comerciais.
• Segurança para abordar novas empresas e iniciar conversas comerciais.
• Organização, disciplina e capacidade de gerenciar follow-ups sem supervisão constante.
• Capacidade de entender e comunicar soluções baseadas em tecnologia.
• Interesse por edifícios, operações, facilities, automação, IoT, sustentabilidade, eficiência energética ou tecnologia empresarial.
• Fluência profissional em português.
• Inglês intermediário/avançado para comunicação interna.
• Residir em São Paulo capital ou arredores, e ter disponibilidade para atuação híbrida e reuniões presenciais quando necessário.

Diferenciais

• Experiência com SaaS, tecnologia B2B, IoT, proptech, facilities management, automação predial, energia, engenharia, construção ou mercado imobiliário.
• Experiência anterior em startup ou empresa em fase de crescimento.
• Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração, Tecnologia ou áreas relacionadas.
• Relacionamento prévio com empresas dos setores de varejo, hospitalidade, saúde, real estate, facilities, engenharia ou construção.
• Experiência com ferramentas de CRM.
• Experiência na venda de pilotos, soluções técnicas ou projetos B2B consultivos.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa com perfil comercial, estruturado e hands-on, que saiba transformar pesquisa em abordagem, abordagem em conversa, conversa em oportunidade e oportunidade em pipeline organizado.

O candidato ideal deve combinar a curiosidade para entender tecnologia com a disciplina para executar tarefas comerciais todos os dias: prospectar, registrar, acompanhar, cobrar próximos passos e aprender com o mercado.