Account Manager Sênior

Sobre a vaga

Estamos buscando uma pessoa para atuar como Account Manager Sênior, responsável pela gestão e expansão de contas Enterprise, com foco direto em receita, retenção e crescimento da carteira.

Buscamos um profissional estratégico, com histórico comprovado em vendas complexas de B2B SaaS, relacionamento com executivos C-level e gestão de grandes contas. A posição é indicada para quem já atuou em ambientes comerciais de alta performance, com tickets elevados, ciclos longos e metas agressivas.

Principais responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes Enterprise e Strategic Accounts.
• Ser responsável pelo revenue e expansão da carteira.
• Desenvolver planos estratégicos de conta para clientes prioritários.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de contratos.
• Construir relacionamento com C-level, VPs e diretores.
• Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor.
• Mapear stakeholders, estrutura organizacional e processos de decisão.
• Conduzir reuniões executivas e apresentações de negócio.
• Trabalhar com Solutions Engineers, Customer Success, Marketing e Product.
• Gerenciar forecast e pipeline com alta precisão.
• Utilizar CRM de forma disciplinada e estratégica.
• Realizar QBRs e reuniões executivas com clientes.
• Atuar na renovação e expansão de contratos estratégicos.
• Desenvolver estratégias para redução de churn e aumento de NRR.
• Participar de negociações com Procurement, Jurídico e áreas financeiras.
• Construir business cases e demonstrar ROI para clientes.

Requisitos obrigatórios

• Superior completo.
• 8+ anos de experiência comercial B2B.
• Pelo menos 4 anos atuando com contas Enterprise ou Strategic Accounts.
• Experiência comprovada em vendas ou gestão de grandes contas SaaS.
• Histórico consistente de atingimento de metas.
• Experiência com vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.
• Experiência negociando com C-level.
• Experiência com contratos de alto valor.
• Forte capacidade de negociação.
• Domínio de CRM, preferencialmente Salesforce.
• Inglês avançado ou fluente.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast e indicadores.

Diferenciais

• Ter trabalhado na Salesforce.
• Experiência anterior em SAP, Oracle, Microsoft, AWS, Google Cloud, HubSpot ou ServiceNow.
• Experiência em SaaS Enterprise.
• Certificação ou treinamento em MEDDPICC.
• Experiência vendendo para grandes empresas.
• Experiência com contratos superiores a R$ 500 mil/ano.
• Histórico de gestão de carteiras superiores a R$ 5 milhões em ARR.
• Experiência internacional.
• Inglês fluente.
• Experiência com vendas para empresas Fortune 500.
• Conhecimento de RevOps e Revenue Intelligence.

Remuneração

Contratação em CLT ou PJ, conforme senioridade e experiência.

Faixa fixa: R$ 22.000 a R$ 30.000/mês.

Variável: até R$ 20.000/mês, conforme atingimento de metas.

OTE estimado: R$ 42.000 a R$ 50.000/mês.

Benefícios

• Plano de saúde premium.
• Plano odontológico.
• Vale alimentação/refeição.
• Auxílio home office.
• Gympass/Wellhub.
• Seguro de vida.
• Stock Options ou participação de longo prazo conforme senioridade.
• Budget anual para cursos e certificações.
• Inglês subsidiado.
• Horário flexível.
• 100% remoto.
• 30 dias de descanso remunerado para contratação PJ.
• Bônus adicional por superação de meta.

Modelo de trabalho

100% remoto, com atuação no Brasil.