Arquiteto de Soluções

A Bluemetrics busca um(a) Arquiteto(a) de Soluções Pleno/Sênior para o time de Pre-Sales. Nossa operação atua em três frentes, todas sobre AWS: Dados, Machine Learning e Gen AI (Software Engineering). Você vai analisar escopos complexos, montar estimativas e apoiar negociações. O trabalho é transformar as dores do cliente em soluções viáveis tecnicamente.

O foco do nosso Pre-Sales não só para na viabilidade técnica: cada proposta precisa sustentar o ROI do projeto. Procuramos alguém com raciocínio lógico, que traduz problemas em soluções, constrói o caso de retorno do investimento e gosta de tocar propostas de ponta a ponta. Na prática, você é a ponte entre o cliente, o time comercial e o Delivery.

RESPONSABILIDADES

Análise e Modelagem de Escopo

• Analisar e revisar escopos legados, representar tecnicamente os projetos mais complexos e propor mudanças coerentes
• Conduzir o levantamento de requisitos, participar de reuniões com clientes e produzir os primeiros desenhos de arquitetura e componentes

Propostas e Estimativas

• Construir e melhorar propostas, escrever as partes mais avançadas dos materiais técnico-comerciais e ajudar a montar a lógica dos argumentos de venda
• Estimar o esforço de projetos de média complexidade e analisar dados para apoiar os programas de incentivo
• Montar o caso de ROI de cada proposta e conectar a solução ao retorno que o cliente espera

Negociação e Alinhamento

• Apoiar as negociações e entrar nas discussões com Delivery e parceiros para ajustar escopo e fechar os alinhamentos finais

PErfil Esperado:

• Postura propositiva: traz o caminho de solução junto com o problema
• Autonomia: conduz análises e estimativas sozinho e prioriza com bom senso.
• Visão de negócio: entende o impacto comercial das decisões técnicas e equilibra o que é viável com o que torna a proposta competitiva
• Comunicação: explica soluções com clareza para quem é técnico e para quem não é.

REQUISITOS

• 3 a 5 anos em pré-vendas, consultoria ou áreas com interface técnica-comercial
• Conhecimento de AWS
• Vivência em construção de business case ou ROI de projetos de tecnologia
• Raciocínio lógico, capacidade analítica, boa comunicação (oral e escrita) e habilidade de negociação

Diferenciais

• Experiência com arquiteturas de software
• Participação em projetos de integração de sistemas
• Vivência em projetos de Dados, Machine Learning ou Gen AI
• Certificações AWS
• Inglês intermediário/avançado.

Modelo de Trabalho: Preferencialmente híbrido, com 2 a 3 dias de presença no escritório. Os dias são negociáveis e não precisam ser fixos.