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BlueMetrics - Data & AI


Porto Alegre - RS, Brasil

Executivo de Contas

Híbrido

Porto Alegre - RS

Faixa de Remuneração

Não informada

PJ (Pessoa Jurídica)

Nível de Experiência

Sênior

Requisitos

3+ anos de experiência na carreira
Amazon Web Services (AWS)

Tarefas e Responsabilidades

SOBRE O PAPEL

O Account Executive da Bluemetrics será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes enterprise e mid-market nas praças do RS, SC e PR, levando ao mercado as soluções de dados, BI e IA da empresa. Perfil caçador com capacidade de farmer, abre portas, constrói relacionamentos de longo prazo e fecha negócios complexos de tecnologia.


RESPONSABILIDADES

  • Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de novos negócios no RS, SC e PR, com foco em contas enterprise e médias empresas
  • Gerenciar e expandir carteira ativa: renovações, upsell e cross-sell (BlueDocs, projetos de IA, analytics)
  • Conduzir ciclos de vendas consultivos ponta a ponta: discovery, proposta, apresentação executiva e fechamento
  • Construir relacionamentos com decisores C-level e gerências de TI, Dados, Operações e Financeiro
  • Traduzir soluções técnicas em narrativas de valor para diferentes perfis de interlocutor
  • Colaborar com time técnico e CS para garantir entregas alinhadas às expectativas do cliente
  • Reportar pipeline e forecast com disciplina via CRM

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

  • Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, SaaS, dados ou serviços de TI, mínimo 3 anos
  • Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais
  • Capacidade de conduzir conversas técnicas e de negócio com autonomia
  • Carteira de relacionamentos corporativos no RS, SC e PR
  • Perfil autogerenciável, resiliente em ciclos longos de venda
  • Habilidade para desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e contas
  • Familiaridade com dados, BI, analytics ou IA (contexto, não necessariamente técnico)
  • Regime PJ, estrutura para trabalho híbrida com atuação no RS, SC e PR

DIFERENCIAIS VALORIZADOS

  • Experiência prévia em empresas de dados/analytics
  • Relacionamentos em setores-alvo: utilities, telecom, indústria, varejo, serviços financeiros
  • Vivência em vendas de projetos consultivos ou serviços gerenciados
  • Inglês intermediário/avançado (Microsoft, AWS, Databricks, parceiros internacionais)

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