SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) Júnior

A A1 Viagens é uma Travel Management Company (TMC) especializada em viagens corporativas, com atuação em todo o Brasil. Combinamos tecnologia, atendimento consultivo e automação para simplificar a gestão de viagens e eventos das empresas, permitindo que os times de RH, financeiro e administrativo foquem no que realmente importa.

Nosso portfólio de soluções inclui:

• Fifi – IA para reservas via WhatsApp/Teams
• EVA – Plataforma de gestão de eventos corporativos

Sobre a Vaga

O SDR será responsável por estruturar e executar o topo do funil comercial, atuando em conjunto com os Executivos de Contas para qualificar leads, agendar reuniões e acelerar o ciclo de vendas. O profissional terá foco em empresas de médio e grande porte que se beneficiariam dos sistemas Fifi e EVA.

Esta é uma posição estratégica: você será o primeiro ponto de contato entre a A1 e potenciais clientes, moldando a percepção de valor da empresa no mercado.

Responsabilidades

Prospecção e qualificação

• Executar cadências de outbound via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn, seguindo os fluxos e mensagens-padrão do time.
• Qualificar leads com base em critérios pré-definidos (tamanho de empresa, frequência de viagens e eventos, perfil de compra, etc).
• Utilizar ferramentas de geração de leads para construção de listas segmentadas.
• Registrar todas as interações no CRM.

Demonstração e posicionamento de produto

• Apresentar os diferenciais do Fifi e da EVA de forma clara e objetiva nas abordagens iniciais.
• Adaptar o discurso conforme o perfil do decisor (RH, financeiro, compras, diretoria).
• Conduzir a primeira conversa de descoberta e identificar o perfil do lead antes de passar para o Executivo de Contas seguir com a reunião de prospecção.

Colaboração e processos

• Trabalhar em sinergia com os Executivos de Contas para garantir passagem de bastão qualificada.
• Participar ativamente das reuniões de equipe e contribuir com informações de mercado coletados na prospecção.
• Sugerir melhorias nas cadências, templates e abordagens com base nos resultados observados.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B de sistemas, SaaS ou plataformas de tecnologia (mínimo 1 ano).
• Vivência em prospecção outbound: cold e-mail, cold call e LinkedIn.
• Familiaridade com conceitos de funil de vendas e qualificação de leads.
• Boa comunicação escrita e verbal; capacidade de adaptar tom e linguagem ao perfil do interlocutor.
• Organização para gerenciar múltiplas cadências simultâneas e registrar atividades em CRM.

Diferenciais (desejáveis)

• Experiência em vendas para empresas com gestão de viagens corporativas, eventos ou despesas.
• Experiência com Microsoft Dynamics ou outro CRM corporativo.

Perfil Comportamental

• Orientado a metas e com foco nos resultados do topo do funil.
• Resiliente e persistente: sabe lidar com rejeição e manter a qualidade das abordagens ao longo do tempo.
• Curioso e com vontade genuína de entender o negócio do cliente antes de vender.
• Colaborativo: entende que o SDR é um elo essencial na cadeia de receita, não um executor isolado.
• Organizado e disciplinado no uso de ferramentas e processos comerciais.

O Que Oferecemos

• Ambiente de trabalho dinâmico, transparente e com cultura orientada a resultado.
• Produto diferenciado e com forte proposta de valor para o mercado corporativo.
• Ferramentas modernas de prospecção e CRM.
• Plano de desenvolvimento e crescimento dentro da empresa.
• Remuneração fixa + comissão variável atrelada a metas de agendamento e conversão.