Gerente de Cuentas | Ejecutivo(a) Senior de Nuevos Negocios

Account Manager | Ejecutivo(a) de Nuevos Negocios Senior

Sobre X-VIA

X-VIA es una empresa de inteligencia de datos que impulsa la transformación digital del sector público. Desarrollamos soluciones innovadoras que conectan gobiernos, simplifican procesos y hacen que los servicios públicos sean más eficientes, seguros y accesibles para millones de ciudadanos.

Más que desarrollar tecnología, nuestro propósito es construir un gobierno cada vez más conectado, inteligente y cercano a las personas.

Misión del puesto

Desarrollar nuevos negocios para X-VIA, identificando oportunidades, construyendo relaciones con clientes potenciales y liderando todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.

El puesto tendrá una actuación estratégica en el sector público, con enfoque en la expansión de la presencia de X-VIA en nuevos gobiernos, organismos y territorios.

Principales responsabilidades

• Prospectar, estructurar y liderar negociaciones de alto valor con secretarías de gobierno, municipalidades y organismos públicos.

• Construir y gestionar un pipeline de oportunidades en govtech, interoperabilidad, identidad digital e IA para el sector público.

• Desarrollar propuestas técnico-comerciales junto con los equipos de Producto e Ingeniería.

• Construir relaciones a largo plazo con gestores públicos, secretarios y tomadores de decisiones.

• Reportar métricas de embudo, forecast y resultados a la dirección ejecutiva.

Requisitos

• Sólida experiencia en ventas complejas B2G, business-to-government o enterprise B2B.

• Experiencia comprobada en ciclos de venta largos, con múltiples stakeholders y procesos de licitación.

• Conocimiento de la dinámica del sector público brasileño, compras gubernamentales, licitaciones y relaciones institucionales.

• Historial de cierre de contratos de alto valor.

• Excelente capacidad de comunicación ejecutiva y negociación.

Diferenciales deseables

• Familiaridad con temas de govtech, datos, identidad digital o inteligencia artificial.

• Red de relaciones ya establecida con gestores públicos.

• Experiencia previa en startups o scale-ups de tecnología.

• Experiencia internacional en ventas para gobierno.

Lo que ofrecemos

• Valor fijo compatible con el mercado + política de comisiones.