Ejecutiva de Ventas Nivel Intermedio | Contrato | Remoto

Sobre la empresa

Infoprotect es una empresa de ciberseguridad con 20 años de trayectoria, integrante del Tyler Group. Ofrecemos soluciones de protección, monitoreo y asistencia en seguridad digital, ayudando a las empresas a fortalecer su estructura de seguridad y reducir riesgos.

Sobre la vacante

Nuestra actividad comercial se enfoca en expandir la cartera de clientes, desarrollar nuevos negocios y alianzas estratégicas, fortalecer la relación con clientes activos e impulsar el crecimiento sostenible de los ingresos. La profesional será responsable de gestionar y desarrollar su cartera, conduciendo todo el ciclo comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, implementando estrategias de relación, retención, fidelización y expansión de negocios;
• Prospectar, identificar y calificar clientes potenciales, oportunidades comerciales y alianzas estratégicas;
• Conducir negociaciones comerciales, elaborar propuestas y acompañar el proceso de ventas hasta el cierre, incluida la participación en procesos de licitación;
• Monitorear indicadores de desempeño comercial, metas de ventas y resultados de la cartera bajo su responsabilidad;
• Realizar análisis de mercado, tendencias y competencia, identificando oportunidades de expansión y desarrollo de negocios;
• Contribuir al mejoramiento de estrategias, procesos y metodologías comerciales;
• Mantener el CRM actualizado, garantizando la organización y el seguimiento de oportunidades y negociaciones;
• Participar en reuniones estratégicas, eventos e iniciativas de networking, representando a la empresa y fortaleciendo su presencia en el mercado.

Requisitos

• Experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas y prospección de nuevos negocios;
• Conocimiento de productos, servicios y soluciones de Seguridad de la Información y Ciberseguridad;
• Familiaridad con soluciones de protección digital, monitoreo, seguridad de redes, infraestructura de TI, gestión de vulnerabilidades y servicios relacionados;
• Organización para la gestión de cartera, pipeline y CRM.

Diferenciales

• Experiencia comercial en empresas de tecnología o ciberseguridad;
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas;
• Experiencia en procesos de licitación;
• Networking en el mercado corporativo y facilidad de acceso a tomadores de decisiones;
• Experiencia en retención, reactivación y expansión de cartera de clientes.

Competencias comportamentales

• Perfil comercial proactivo y orientado a resultados, con persistencia para prospectar y conquistar clientes;
• Habilidad de comunicación, persuasión y negociación, con agilidad para sortear objeciones y acceder a tomadores de decisiones;
• Creatividad y desenvoltura para identificar oportunidades y construir estrategias de abordaje;
• Capacidad para desarrollar relaciones, fidelizar clientes y expandir negocios;
• Autonomía, resiliencia y compromiso con metas y resultados.

Régimen de contratación: Persona jurídica (PJ), con remuneración fija de R$ 4.000,00 y comisionamiento gradual. Trabajo remoto para São Paulo o Paraná, siendo necesaria disponibilidad para visitas a clientes.