Gerente de Marketing Ejecutivo

Misión

Estructurar, liderar y escalar la operación de marketing, conectando la generación de demanda con el pipeline comercial con rigor en datos, atribución y eficiencia de inversión. Asume la gestión end-to-end: estrategia, performance, contenido, branding, ABM, marketing ops y gobernanza de agencias/proveedores, con el objetivo de convertir la inversión en ingresos predecibles.

Principales responsabilidades

• Operación de embudo: estructurar y operar el embudo de adquisición de punta a punta (Visitante → Lead → MQL → SQL → Pipeline → Ingresos), con atribución clara por canal y campaña
• Gobernanza de performance: definir, monitorear y reportar KPIs de CAC, CPL, ROI, payback y LTV en conjunto con Ventas y Finanzas
• Medios pagados: liderar la estrategia y operación de Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads, asegurando que la relación fee/medios esté dentro del benchmark SaaS
• Gobernanza de proveedores: gestionar agencias, boutiques y freelancers con briefings formales, SLAs medibles, revisión trimestral de performance y auditoría de costo/entrega
• Contenido y SEO: estructurar una estrategia de contenido multicanal (blog, LinkedIn, YouTube) con enfoque en autoridad
• ABM y enablement: diseñar una estrategia de Account-Based Marketing junto con los equipos de SDR y Enterprise, entregando cuentas calientes y material de enablement para el equipo comercial
• Marketing ops: operar el stack completo — CRM (Piperun), automatización, GTM, píxeles, UTM estandarizada, atribución — asegurando la integridad de los datos del embudo
• Presupuesto: gestionar el presupuesto anual de marketing (fee + medios + herramientas + eventos), con responsabilidad formal ante el board
• Branding y posicionamiento: conducir la evolución de la marca, la narrativa de producto y la comunicación externa, alineada con el posicionamiento Enterprise
• Equipo: desarrollar, contratar y liderar al equipo interno de marketing
• Reporte ejecutivo: presentar mensualmente resultados y planes al comité ejecutivo, con un análisis orientado al embudo y a los ingresos

Requisitos obligatorios

• 6+ años de experiencia en marketing B2B, siendo al menos 3 en SaaS o tecnología
• Experiencia comprobada liderando generación de demanda con responsabilidad sobre el pipeline
• Dominio de embudo, atribución, CAC/LTV, rigor analítico
• Gestión directa de medios pagados a escala
• Experiencia en gestión de agencias y negociación de proveedores basada en performance
• Experiencia en CRMs y automatización (Piperun, HubSpot, RD Station o Salesforce) y herramientas de tracking (GA4, GTM, píxeles)
• Experiencia previa de liderazgo de equipo (mínimo 3 personas)
• Inglés intermedio/avanzado

Deseables

• Experiencia en legal tech, fintech, HR tech o SaaS vertical para grandes empresas
• Background en ABM y ventas complejas enterprise
• Certificaciones Google Ads, Meta, HubSpot o equivalentes
• Paso por consultoría estratégica, inside sales o RevOps (background analítico/comercial fuerte)
• Experiencia conduciendo rebranding o reposicionamiento

Perfil comportamental

• Data-driven: no se conforma con “siempre se hizo así”, exigiendo evidencias antes de invertir
• Dueño del número: entiende que el marketing es embudo e ingresos, no tráfico y piezas
• Colaboración nativa con Ventas: no opera el marketing como una función aislada
• Capacidad de desafiar proveedores: exige SLAs y audita entregas
• Pragmatismo y ejecución: sentido de la urgencia compatible con un entorno de crecimiento
• Priorización: opera bien con recursos controlados, sabiendo decir no
• Comunicación ejecutiva: presenta con claridad al CEO, CFO y consejo cuando es necesario