Director(a) Comercial

Sobre la vacante

Estamos en busca de un(a) Director(a) Comercial con fuerte orientación a resultados, visión estratégica de negocios y capacidad comprobada para liderar operaciones comerciales. Un profesional con presencia ejecutiva, habilidad para conducir negociaciones complejas y experiencia en la construcción de equipos de alto rendimiento, procesos escalables y crecimiento sostenible.

Principales Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, garantizando el cumplimiento y superación de las metas de ingresos y rentabilidad.

• Liderar, desarrollar e inspirar equipos comerciales, promoviendo una cultura de responsabilidad (accountability) y resultados.

• Participar directamente en negociaciones estratégicas y ventas consultivas de alto valor agregado.

• Desarrollar relaciones con ejecutivos y tomadores de decisiones en empresas de mediano y gran porte.

• Estructurar, optimizar y monitorear indicadores de desempeño comercial (KPIs), embudo de ventas, pronósticos (forecast) y productividad del equipo.

• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de mercado y desarrollo de nuevos ingresos.

• Implementar mejoras continuas en los procesos comerciales, garantizando escalabilidad, eficiencia operativa y previsibilidad de los resultados.

• Trabajar de forma integrada con las áreas de Marketing, Producto, Customer Success y Operaciones para maximizar la generación de valor al cliente.

• Realizar presentaciones ejecutivas, gestionar eventos, liderar reuniones estratégicas e interactuar con stakeholders de alto nivel.

Requisitos

• Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo comercial senior o de dirección.

• Historial comprobado de entrega consistente de resultados y crecimiento de ingresos.

• Fuerte experiencia en ventas consultivas y negociaciones complejas.

• Capacidad de influencia, comunicación ejecutiva y presencia destacada en presentaciones y eventos.

• Experiencia en gestión de equipos comerciales, desarrollo de talento y formación de líderes.

• Experiencia en diseño, implementación y mejora de procesos comerciales.

• Perfil analítico, orientado a indicadores y toma de decisiones basada en datos.

Perfil Conductual

• Obsesión por los resultados y el alto rendimiento.

• Mentalidad emprendedora y sentido de pertenencia (dueño).

• Capacidad de ejecución con visión estratégica.

• Excelente comunicación, persuasión y poder de influencia.

• Resiliencia, alta energía y habilidad para actuar en entornos dinámicos.

• Fuerte enfoque en la experiencia del cliente y la generación de valor para el negocio.

Diferenciales

• Experiencia en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.

• Conocimiento del mercado legal.