Representante Senior de Desarrollo de Ventas

¿Cómo es formar parte del equipo de Seazone?

Formar parte de este equipo significa que te unirás a la mayor empresa nacional socia de Airbnb y a una de las 20 mejores startups de LinkedIn. Contribuirás a nuestro propósito de llevar innovación y tecnología al mercado de alquiler vacacional, con el objetivo de maximizar la rentabilidad para propietarios e inversores, además de garantizar una experiencia excelente para los huéspedes que eligen las propiedades de Seazone como su destino fuera de casa 🚀

Sobre la posición (Senior):

Buscamos un(a) SDR Senior para actuar como referente técnico dentro del equipo, liderando las negociaciones más complejas y de mayor valor, contribuyendo a la evolución de los procesos y apoyando el desarrollo de los demás SDRs. Es una posición para quien ya domina la rutina de preventa y desea actuar con mayor protagonismo y visión estratégica.

💼 Lo que harás:

• Recibir y gestionar leads inbound de mayor complejidad y ticket (WhatsApp, teléfono y correo electrónico);
• Nutrir y guiar leads a lo largo de todas las etapas del embudo de preventa, con enfoque en la conversión calificada;
• Calificar leads basándote en los frameworks y SLA del área, proponiendo refinamientos cuando identifiques oportunidades de mejora;
• Actuar con un enfoque consultivo y técnicas avanzadas de negociación en ventas B2C de alto nivel;
• Ser referente en el uso del CRM (Pipedrive), garantizando consistencia, organización y calidad de la información en el embudo;
• Derivar oportunidades a otras áreas o socios, con una lectura estratégica del contexto;
• Apoyar al equipo de Ventas con información e insights estratégicos sobre los leads;
• Seguir y analizar indicadores de rendimiento (individuales y del equipo), proponiendo acciones de mejora;
• Contribuir a la estructuración y optimización de procesos, playbooks y buenas prácticas del área.

🔍 Lo que esperamos de ti:

• Experiencia consolidada en preventa/SDR, con un historial comprobado de cumplimiento de metas;
• Alta capacidad de organización y disciplina en la ejecución de procesos;
• Excelente gestión del tiempo y priorización de demandas en escenarios de alto volumen;
• Perfil ejecutivo y consultivo, con enfoque en consistencia, calidad y resultados;
• Dominio de herramientas digitales y CRM, con autonomía para extraer e interpretar indicadores;
• Sólida experiencia en seguimiento y optimización del embudo de ventas;
• Comunicación verbal y escrita asertiva y madura;
• Autonomía y madurez para trabajar en modalidad remota con mínima supervisión;
• Adaptabilidad a entornos dinámicos (startup) y capacidad para proponer soluciones;
• Mentalidad de dueño y fuerte orientación a resultados (remuneración con variable vinculada al rendimiento);
• Colaboración, trabajo en equipo y disposición para apoyar el desarrollo de los colegas.

🤩 Destacarás si tienes:

• Experiencia avanzada con el CRM Pipedrive;
• Experiencia consolidada en operaciones inbound de alto volumen;
• Experiencia en ventas B2C de alto ticket y ciclos consultivos;
• Trayectoria en startups o empresas de tecnología;
• Conocimiento del mercado inmobiliario o de estancias cortas;
• Dominio de técnicas de negociación y manejo de objeciones;
• Historial consistente de trabajo remoto;
• Experiencia apoyando la estructuración de procesos o el desarrollo de otros SDRs.