Ejecutivo de Ventas (Cerrador)

Sobre Seazone

Ser parte del equipo de Seazone significa unirse al mayor socio nacional de Airbnb y a una de las 20 mejores startups de LinkedIn. Nuestro propósito es traer innovación y tecnología al mercado de alquiler vacacional, maximizando la rentabilidad para propietarios e inversores y garantizando una experiencia excelente para los huéspedes.

Qué hace el equipo de Closers

Somos un equipo que cumple sus objetivos de manera consistente. Estamos buscando un Closer senior para fortalecer nuestro equipo comercial. Nuestros próximos pasos incluyen alcanzar 500 contratos de gestión por mes, documentar todos los procesos del área con playbooks, flujos y mejores prácticas, y consolidar el uso de la inteligencia artificial en el día a día, desde lo operativo hasta lo estratégico.

Responsabilidades

• Llevar a cabo reuniones comerciales consultivas
• Cerrar ventas durante la reunión o en un plazo de 48 horas
• Aplicar técnicas de ventas consultivas y de alto impacto
• Gestionar el pipeline de manera eficiente
• Mantener el CRM con un alto nivel de organización
• Llevar a cabo negociaciones con claridad y capacidad de síntesis

Requisitos

• Mínimo 2 años de experiencia en el área comercial, preferiblemente como Closer
• Dominio avanzado de técnicas de ventas: SPIN Selling, BANT, AIDA, GPCT, Challenger Sale o Sandler
• Experiencia con CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce, Nectar o similares)
• Experiencia en ventas consultivas y/o de alto impacto
• Buen manejo de negociaciones y gestión de pipeline
• Ambición, confianza, claridad, objetividad y fuerte capacidad de negociación

Diferenciales

• Familiaridad con el uso de IA en el día a día comercial, ejecutando tareas operativas (transcripciones, briefings y seguimientos) y estratégicas (análisis de pipeline y pronósticos)

Beneficios e Incentivos

• Ayuda alimenticia Caju por valor de R$ 462,00
• Plan de salud y dental después de 6 meses como contratista (PJ)
• Evaluaciones semestrales con perspectivas de crecimiento
• Cultura de feedback
• Día libre por cumpleaños
• Licencia de maternidad/paternidad remunerada
• Bono por referidos
• Descuentos en alojamientos a través del sitio de reservas de Seazone
• Alojamiento en Florianópolis (SC) para el evento de celebración del aniversario de la empresa
• Oficina disponible para coworking en Florianópolis (SC)

Asociaciones

• Gympass
• Escuelas de idiomas
• ACATE — descuentos en matrículas universitarias y otras ventajas
• Conexa Saúde y Psicologia Viva — telemedicina 24h
• Guapeco — plan de salud para mascotas

Contratación

Contrato bajo el modelo PJ (contratista), trabajo remoto y 15 días de descanso remunerado cada 6 meses de contrato.