Analista Comercial (Venta cruzada y venta adicional)

Acerca de Seazone

Ser parte del equipo de Seazone significa formar parte de la mayor empresa nacional socia de Airbnb y una de las Top 20 Startups de LinkedIn. Nuestro propósito es traer innovación y tecnología al mercado de alquiler vacacional, maximizando la rentabilidad de propietarios e inversores y garantizando una excelente experiencia a los huéspedes que eligen las propiedades de Seazone como su destino fuera de casa.

Qué hace el equipo de Expansión

El equipo de Expansión hace que la base de propietarios de Seazone rinda más, tanto para ellos como para la empresa.

El corazón de nuestro trabajo es la reunión con el propietario: entender el momento del inversor, demostrar con datos qué tiene sentido para su cartera y conducir la conversación hasta el cierre. Esto es venta consultiva de verdad, respaldada por IA y automatización en el día a día.

Responsabilidades

• Prospectar y gestionar tu propio embudo dentro de la base de propietarios de Seazone, priorizando las mejores oportunidades.
• Conducir reuniones por videollamada con propietarios, desde el primer contacto hasta el cierre, con un enfoque consultivo y orientado a datos.
• Cerrar contratos de upsell y cross-sell y asegurar la activación del propietario en el nuevo plan o servicio.
• Seguir tus propios indicadores, analizar tasas de conversión y ajustar tu enfoque según lo que muestran los números.
• Proponer mejoras de procesos y de discurso comercial a partir de los aprendizajes de las reuniones.
• Usar herramientas de IA y automatización para ganar velocidad en la preparación de reuniones, el seguimiento y el análisis de la cartera.

Requisitos

• De 2 a 4 años de experiencia en ventas consultivas, inside sales o customer success con metas de ingresos o retención, preferiblemente en B2C con ticket recurrente.
• Experiencia conduciendo reuniones de venta por videollamada, desde el inicio hasta el cierre.
• Excelente comunicación verbal y escrita, con perfil consultivo y enfoque en relaciones.
• Organización y disciplina para gestionar múltiples oportunidades y seguir el pipeline sin dejar nada atrás.
• Apertura real para usar IA en el día a día; aquí, esto es parte integral de cómo trabaja el equipo.

Diferenciales

• Experiencia en el mercado inmobiliario, hotelería o alquiler vacacional.
• Experiencia con productos de seguros.
• SQL básico o familiaridad con herramientas de datos.
• Práctica con metodologías de venta consultiva (SPIN, Sandler, GPCT o similares).
• Experiencia usando herramientas de IA y automatización en tu propio trabajo.

Beneficios e incentivos

• Ayuda alimenticia vía iFood Benefícios por valor de R$ 462,00.
• Plan de salud y dental después de 6 meses como contratista (PJ) en Seazone.
• Evaluaciones semestrales con perspectiva de crecimiento.
• Cultura de feedback.
• Día libre por cumpleaños.
• Licencia remunerada por maternidad/paternidad.
• Bono por referidos.
• Descuentos en hospedajes a través del sitio de reservas de Seazone.
• Hospedaje en Florianópolis (SC) para el evento de celebración del aniversario de la empresa.
• Espacio de coworking disponible en Florianópolis (SC).

Asociaciones

• Gympass.
• Escuelas de idiomas.
• ACATE — descuentos en matrículas universitarias y otras ventajas.
• Conexa Saúde y Psicologia Viva — telemedicina 24/7.
• Guapeco — plan de salud para mascotas.

Sobre la contratación

• Contrato bajo modalidad de contratista independiente (PJ).
• Trabajo remoto.
• Remuneración fija + variable por desempeño, vinculada a contratos cerrados.
• Descanso remunerado de 15 días cada 6 meses de contrato.