Especialista Senior en Marketing de Crecimiento (SaaS - Brasil)

Asumirás la propiedad de iniciativas estratégicas de Go-To-Market (GTM) que impactan directamente el crecimiento de los ingresos y la expansión hacia nuevos mercados. Este rol está diseñado para alguien que sea, a partes iguales, analista, planificador y operador práctico.

Se esperará que diseñes programas, recopiles comentarios de la dirección y de equipos interfuncionales, pruebes rápidamente, aprendas de los datos y escales lo que funciona, con la libertad de liderar tus proyectos y la responsabilidad de entregar resultados. El candidato ideal es un profesional de marketing orientado por datos, con un historial comprobado de impulsar el crecimiento en entornos dinámicos, que prospera con la innovación y la colaboración.

Postúlate con un currículum en inglés. Solo consideraremos solicitudes en inglés.

Buscamos a alguien que:

• Sea emprendedor, analítico y ingenioso: Alguien que resuelva problemas con recursos limitados y logre resultados consistentemente.
• Prospera en la ambigüedad: Resuelve problemas complejos que nunca antes ha visto y abraza el diseño de programas donde no existe un manual establecido.
• Se destaca en entornos dinámicos: Aporta una organización excepcional, gestión del tiempo y capacidades de ejecución.
• Impulsa la expansión: Quiere desempeñar un papel definitorio al ayudar a Scoop a escalar hacia el mercado corporativo y expandir nuestra huella.
• Busca crecimiento y responsabilidad: Está ansioso por demostrarse como un futuro líder dentro de una empresa de alto crecimiento.

Responsabilidades

Automatización del Viaje del Cliente

Diseñar y gestionar campañas de ciclo de vida que guíen a prospectos y clientes a través de la incorporación, adopción y expansión, utilizando automatización e IA para ofrecer una participación oportuna y personalizada.

Campañas de Crecimiento GTM

Desarrollar y ejecutar campañas creativas y multicanal para alcanzar nuevos Perfiles de Cliente Ideal (ICP) y apoyar la expansión hacia el mercado corporativo, trabajando estrechamente con Ventas y Éxito del Cliente para alinear los esfuerzos con los objetivos de ingresos.

Comunicación y Defensa del Cliente

Liderar la comunicación con los clientes a través de correos electrónicos, boletines y actualizaciones de productos, mientras se construyen programas que destacan historias de éxito, fomentan la defensa y fortalecen el posicionamiento en el mercado.

Soporte de Marketing de Producto

Traducir las actualizaciones de productos en comunicaciones claras y centradas en el cliente, así como en contenido de habilitación que impulse la adopción y respalde el uso autoservicio.

Operaciones de Webinars

Planificar y ejecutar webinars orientados al cliente y programas destacados que muestren experiencia, compartan éxitos de clientes y construyan credibilidad de marca.

Cómo se Ve el Éxito

• Contribución significativa a la generación de leads.
• Ejecución exitosa de campañas de marketing de clientes y de productos.

Calificaciones y Experiencia

• Licenciatura o superior en Marketing, Negocios, Comunicación o campo relacionado, de una universidad o programa de primer nivel.
• Experiencia comprobada en marketing B2B SaaS en mercados de habla inglesa (EE. UU., Canadá, Reino Unido) y EMEA.
• Experiencia demostrada en marketing de crecimiento o de rendimiento en B2B SaaS, idealmente en startups o entornos de alto crecimiento.
• Capacidad para conectar iniciativas de marketing directamente con la estrategia GTM, el crecimiento de ingresos y la expansión hacia nuevos ICP.
• Sólida comprensión de cómo la IA y la automatización de flujos de trabajo mejoran la personalización, la eficiencia y la escalabilidad.
• Fuertes habilidades de gestión de proyectos para supervisar todos los aspectos de la producción de webinars, incluyendo planificación, promoción, ejecución y seguimiento.
• Fuertes habilidades interpersonales para trabajar de manera interfuncional con ventas, éxito del cliente y socios externos.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal para crear mensajes claros y convincentes.
• Gran atención al detalle para garantizar la coherencia de la marca en todos los materiales de marketing.
• Cómodo asumiendo múltiples roles y adaptándose rápidamente a cambios de prioridades.
• Fuertes habilidades de comunicación en inglés (escrito y hablado)

Compensación

• Compensación mensual competitiva por contrato (Contrato PJ)
• Compromiso a largo plazo con oportunidades de crecimiento
• Exposición a mayor autonomía y posibles oportunidades de liderazgo a medida que el equipo se expande globalmente