Ejecutivo(a) de Ventas (Account Executive)

Sobre la Oportunidad

Empresa del sector de electromovilidad con soluciones de gestión de energía para condominios residenciales, flotas corporativas y estacionamientos comerciales. Buscamos un talento para integrarse al equipo comercial e impulsar la expansión de la marca.

Con enfoque en resultados y autonomía, en esta posición, usted será responsable del ciclo completo de ventas, desde la identificación de nuevas oportunidades hasta el cierre de contratos y la gestión de la cartera. Su enfoque principal será la atención a clientes en São Paulo, involucrando visitas técnico-comerciales, elaboración de propuestas para proyectos de infraestructura y negociación con múltiples partes interesadas (síndicos, consejos, gestores de instalaciones y directorios).

Sus Responsabilidades y Atribuciones

• Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio para ampliar la presencia de la empresa en el mercado de São Paulo;
• Gestionar el embudo de ventas, transformando leads calificados y prospectos en contratos firmados;
• Actuar en el mantenimiento y la relación continua con la cartera de clientes activos, garantizando la satisfacción y la fidelización;
• Identificar oportunidades de expansión de servicios o aumento de infraestructura dentro de los clientes ya conquistados;
• Conducir reuniones de presentación, diagnóstico de necesidades técnicas y visitas presenciales para la validación de proyectos;
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas, realizar la defensa técnica de las soluciones y negociar condiciones contractuales;
• Garantizar el traspaso eficiente al equipo de implementación/CS después del cierre;
• Mantener el CRM rigurosamente actualizado con las etapas de negociación y previsiones de cierre.

Requisitos y Calificaciones

• Experiencia consolidada como Ejecutivo de Ventas o Account Executive, con historial en ventas consultivas B2B o ventas complejas;
• Capacidad analítica para manejar objeciones y conducir negociaciones de ciclo medio;
• Habilidad para realizar presentaciones ejecutivas a grupos de tomadores de decisiones (ej.: asambleas de condominio y reuniones de directorio);
• Experiencia en el uso de CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares) para la gestión de oportunidades y forecast;
• Disponibilidad para desplazamientos constantes en la Zona Sur y demás regiones de São Paulo para reuniones y visitas;
• Equilibrio entre la capacidad de cierre y la organización necesaria para la gestión de cuentas.

Diferenciales

• Experiencia previa en los sectores de energía, infraestructura, ingeniería o mercado inmobiliario;
• Conocimiento técnico básico en instalaciones eléctricas;
• Familiaridad con el ecosistema de electromovilidad (vehículos eléctricos y cargadores).

Información Adicional

• Modelo de Contratación: CLT;
• Ubicación de Trabajo: Presencial en la Zona Sur de São Paulo, SP (con actuación externa en visitas);
• Remuneración: Salario fijo + Variable (comisiones sobre cierre y performance de cartera) compatibles con el mercado.