Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios

Sobre la empresa

PagBrasil es una empresa brasileña que permite a tiendas digitales, internacionales o nacionales, ofrecer soluciones de pagos digitales optimizadas y alineadas con las necesidades específicas del mercado brasileño. Con clientes en más de 45 países, la empresa es socia de las principales plataformas de e-commerce del mercado y cuenta con recursos exclusivos, como PagStream®, una herramienta de gestión inteligente de suscripciones. Entre los clientes atendidos, destacan Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili y Samsonite.

Certificada en 2026 por Great Place To Work (GPTW), PagBrasil busca transformar la industria de medios de pago y el mercado de e-commerce mediante el desarrollo continuo de tecnologías innovadoras, simplificando las transacciones financieras en línea y democratizando el acceso al e-commerce. Los principios de los 4 I's — Incluir, Integrar, Innovar e Inspirar — guían todo lo que la empresa hace.

Sobre la vacante

Estamos en busca de un(a) Sr. Business Development Executive - International para integrarse al equipo y actuar directamente en el área de Ventas Internacionales. Esta es una oportunidad para generar un impacto real en el negocio, liderando estrategias de prospección y expansión en la vertical de e-commerce en la región objetivo, en un entorno de aprendizaje constante y desarrollo profesional.

Responsabilidades

• Liderar, junto con la gerencia, la definición y ejecución de estrategias de prospección y marketing en colaboración con New Business y Marketing, garantizando un crecimiento sostenible en la vertical de e-commerce en la región objetivo;
• Construir y fortalecer una red estratégica de clientes y socios internacionales, mapeando stakeholders clave y desarrollando alianzas a largo plazo;
• Administrar leads inbound y outbound internacionales, garantizando un pipeline de oportunidades calificadas en colaboración con el equipo de New Business Internacional;
• Liderar reuniones estratégicas con prospectos y socios, presentando soluciones personalizadas y explorando sinergias comerciales;
• Planificar y liderar viajes comerciales para acelerar negociaciones, fortalecer relaciones estratégicas y expandir la presencia de la empresa;
• Representar a la empresa en eventos del sector, promoviendo networking estratégico y apoyando a otros miembros del equipo de Ventas Internacionales;
• Dominar los flujos técnicos y financieros de las soluciones, destacando diferenciadores competitivos y anticipando las necesidades del cliente;
• Comprender y administrar contratos internacionales, asegurando el cumplimiento regulatorio y la gobernanza corporativa, en colaboración con las áreas de Legal & Compliance;
• Monitorear periódicamente a la competencia, identificando tendencias, riesgos y oportunidades para ajustes estratégicos;
• Conducir procesos complejos de negociación y renegociación contractual de alto impacto, garantizando cierres alineados con la estrategia de la empresa y la maximización de ingresos;
• Orientar y acompañar el proceso de homologación y el período de pruebas, asegurando una experiencia fluida y eficiente para los clientes;
• Garantizar la actualización continua del CRM (Salesforce) para la trazabilidad y predictibilidad de las oportunidades comerciales;
• Participar en ceremonias estratégicas y ordinarias del área, como reuniones ejecutivas de ventas, comités de estrategia, foros de innovación, daily, overview semanal general y weekly del embudo de ventas;
• Realizar capacitaciones continuas de desarrollo técnico y personal, actuando como mentor para miembros nuevos y existentes del equipo;
• Desarrollar y ejecutar estrategias innovadoras para impulsar el desempeño de ventas con base en datos del mercado;
• Proporcionar retroalimentación estructurada a los equipos de Producto y Tecnología, contribuyendo a la optimización de la experiencia del usuario;
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y contratos de alta complejidad, con interlocución directa con las áreas técnicas, jurídicas y de compliance;
• Guiar a clientes estratégicos durante todo el proceso de onboarding, garantizando el inicio del procesamiento y el crecimiento de la cuenta en el primer año de operación;
• Crear contenido y impartir capacitaciones para el equipo de Ventas de PagBrasil.

Requisitos

• Estudios superiores completos en Administración, Relaciones Internacionales, Economía, Ingeniería o áreas afines;
• Experiencia en el área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development o áreas afines;
• Experiencia en ventas consultivas B2B;
• Inglés avanzado;
• Español intermedio.

Diferenciales

Diferenciales no eliminatorios para la posición:

• Experiencia en el mercado de pagos;
• Conocimiento del mercado de e-commerce;
• Conocimiento de trade marketing es deseable;
• Conocimiento del mercado de adquirencia es deseable;
• Técnicas de negociación con empresas con estructuras más grandes.

Competencias comportamentales

• Excelencia: dedicación y mejora continua en todo lo que se hace;
• Innovación: curiosidad para pensar diferente y crear soluciones sostenibles;
• Ética: transparencia, integridad y respeto en cada decisión;
• Protagonismo: autonomía y responsabilidad para generar impacto positivo y desarrollo constante;
• Empatía: diversidad, cuidado y un entorno donde todos se sientan bienvenidos;
• Espíritu de equipo: colaboración y entusiasmo para crecer juntos.

Beneficios

• Plan de salud Unimed Unimax;
• Plan odontológico Unimed;
• Seguro de vida;
• Acceso a la plataforma de psicoterapia Wellz;
• WellHub (Gympass);
• Vales de alimentación y comida;
• Vale de transporte;
• Auxilio de movilidad;
• Estacionamiento subsidiado por la empresa;
• Licencia parental extendida;
• Kit de natalidad;
• Clases de inglés y español subsidiadas por la empresa;
• Subsidio para capacitación y desarrollo;
• Alianzas educativas con descuentos en cursos de posgrado;
• Descuentos exclusivos con clientes de PagBrasil;
• Presupuesto para Happy Hour;
• 14.º sueldo.

Modelo de trabajo y ubicación

Puesto presencial en Porto Alegre, con modelo de contratación CLT. El entorno de trabajo es horizontal, relajado, dinámico y alegre, con flexibilidad de horarios, liderazgos cercanos, diálogo abierto al intercambio de ideas y retroalimentación, trayectoria de carrera y clases de inglés subsidiadas por la empresa.

Proceso de selección

• Etapa 1: Registro;
• Etapa 2: Validación Inicial de Perfil;
• Etapa 3: Conversación con el Equipo de Atracción y Selección;
• Etapa 4: Desafío Técnico;
• Etapa 5: Conversación Presencial con la Dirección;
• Etapa 6: Sales Pitch;
• Etapa 7: Contratación.

Si buscas un lugar para crecer, aprender y hacer la diferencia, PagBrasil puede ser tu próximo gran paso. #VemSerPagBrasil