Ejecutivo de Cuentas Estratégicas (Field Key Account Executive)

Puesto: Ejecutivo de Cuentas Estratégicas (Field Key Account Executive)

Modelo de trabajo: Híbrido - 2 días por semana presencial en nuestra oficina en la región de Brigadeiro - SP (línea verde del metro)

Contratación: CLT

Nexxto está ampliando su equipo comercial y busca un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas Estratégicas para trabajar en ventas consultivas B2B Enterprise (high ticket), conduciendo negociaciones con ejecutivos C-level y liderazgo medio de grandes instituciones de salud en Brasil.

Esta es una posición estratégica, con alto impacto en la generación de ingresos recurrentes (MRR) y relación con clientes Enterprise.

Responsabilidades del cargo:

• Ser responsable de la adquisición de ingresos mensuales recurrentes (MRR) y del cumplimiento de las metas establecidas;
• Cumplir, organizar y monitorear los procesos, rutinas y el CRM de ventas;
• Preparar informes con la estrategia de cierre (RMTC) para reuniones de forecast;
• Apoyar a clientes B2B Enterprise en salud en el proceso de toma de decisiones, creando valor en las relaciones con sus stakeholders;
• Actuar en las diversas etapas del Customer Journey y del embudo, además de realizar los cierres, conduciendo todas las negociaciones de las condiciones comerciales;
• Conducir Pruebas de Concepto (POC) o demostraciones de las soluciones de Nexxto para la validación técnica de la solución;
• Ser responsable de una cartera de clientes con la cual deberá conducir el proceso comercial de manera consultiva y estratégica;
• Presentar materiales, conceptos, tecnología y resultados al C-level y liderazgo medio de grandes instituciones de salud en Brasil;
• Participar en eventos organizados por Marketing para el engagement con KAs;
• Alinear sus actividades y reportar directamente al CRO / Founder.

Requisitos principales:

• Formación superior en Marketing, RRHH, Psicología, Ingeniería, Enfermería, Administración y afines
• Especialización o curso de posgrado en el área
• 5+ años de experiencia en Ventas B2B Enterprise (high ticket - superior a R$ 10k / mes)
• Capacidad de priorización y organización
• Sentido de urgencia
• Habilidades de negociación
• Tolerancia para ciclos de venta comunes a Ventas B2B high ticket
• Facilidad para crear relaciones y para lidiar con múltiples stakeholders
• Capacidad de analizar datos y construir modelos complejos de ROI
• Visión estratégica de negocios, gestión de presupuestos y personas
• Dominio del idioma inglés para lectura y comprensión audiovisual

Competencias deseables:

• Experiencia y relación comprobada en el sector de salud
• Formación superior o especialización en el área de la salud
• Experiencia con metodología de ABSD y ABM (Ventas Enterprise High Ticket)
• Experiencia con ventas para clientes Enterprise (High Touch)
• Conocimiento sobre arquitectura de ingresos y metodología de Winning by Design

Beneficios:

• Contratación CLT - salario fijo competitivo + comisión
• Plan de Salud y Odontológico SulAmérica - sin descuento, sin copago y extensible gratuitamente a cónyuge e hijos
• Seguro de Vida
• Tarjeta Caju: R$1027/mes (vale comida + ayuda home office)
• Vale Transporte sin descuento
• PLR
• Ayuda guardería
• Día libre de cumpleaños