Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) / Gerente de Comunidad

Puesto: Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) / Community Manager

Modelo de trabajo: Híbrido - 2 días por semana presencial en nuestra oficina en la región de Brigadeiro - SP (línea verde del metro)

Contratación: CLT

Nexxto está buscando un(a) BDR / Community Manager para generar oportunidades calificadas para ventas Enterprise, en un entorno altamente dinámico, analítico y orientado al crecimiento.

Si te gusta trabajar con datos, estrategias de prospección y relacionarte con ejecutivos del sector de salud, esta posición es ideal para tu perfil.

Atribuciones del cargo:

• Ser responsable de la recopilación de datos y preparación de dossiers sobre el negocio y las estrategias de nuestros potenciales clientes B2B Enterprise;
• Trabajar en conjunto con el área de Marketing para ayudar en la creación de contenidos para nuestras Personas y ICP;
• Identificar a todos los profesionales, en cada KA, que desempeñan las funciones de las Personas y los principales stakeholders con quienes tenemos que crear relación;
• Desarrollar relación con las personas de nuestro ICP, generando valor en cada interacción mediante la oferta de contenidos relevantes, participación en foros con pares de la industria, intercambio de información e insights, ayuda con networking y herramientas que puedan asistirles en su día a día;
• Distribuir los contenidos desarrollados por Marketing para las personas de KAs;
• Cumplir, organizar y seguir los procesos, las rutinas y el CRM de ventas;
• Tener conversaciones operativas y estratégicas con KAs con foco en la recopilación de datos que nos ayuden a apoyarlos con nuestras soluciones;
• Actuar en las diversas etapas iniciales del Viaje de Compra del Cliente y contribuir de manera consultiva para la generación de oportunidades de venta;
• Participar en eventos organizados por Marketing para el engagement con KAs;
• Alinear la estrategia y reportar directamente al CRO / Founder.

Requisitos principales:

• Educación superior completa
• 2+ años de experiencia en Ventas B2B Enterprise (high ticket)
• Facilidad de comunicación con los diversos niveles organizacionales
• Facilidad en la creación de Rapport
• Capacidad de priorización y organización
• Capacidad de recopilar, procesar y analizar grandes volúmenes de datos
• Energía para realizar un gran volumen de actividades por día
• Gusto en crear relaciones y tratar con personas
• Visión estratégica y analítica de negocios
• Dominio del idioma inglés para lectura y comprensión audiovisual

Competencias deseables:

• Experiencia comprobada en el sector de salud
• Ejecutado prospección/Calificación de clientes Enterprise (High Touch)
• Experiencia con metodología de ABSD y ABM (Ventas Enterprise)
• Conocimiento sobre arquitectura de ingresos y metodología de Winning by Design

Lo que ofrecemos:

• Entorno de rápido crecimiento, dinámico y lleno de desafíos y aprendizajes;
• Oportunidad de trabajar directamente en un área de gran visibilidad en Nexxto, participar en reuniones con todo el equipo y presentar sus resultados, además de reportar directamente a uno de los fundadores;
• Vivencia en una cultura tolerante al error y con foco en el desarrollo de personas;
• Autonomía para proponer e implementar nuevas ideas y soluciones;
• Participación en proyectos innovadores únicos, de gran porte y con exposición a los principales ejecutivos de salud de Brasil.

Beneficios:

• Contratación CLT - salario fijo competitivo
• Plan de Salud y Odontológico SulAmérica - sin descuento, sin copago y extensible gratuitamente a cónyuge e hijos
• Seguro de Vida
• Tarjeta Caju: R$1027/mes (vale comida + apoyo home office)
• Vale Transporte sin descuento
• PLR
• Apoyo guardería
• Día libre de cumpleaños