Analista de SDR (Soluciones Cloud)

Analista de SDR (Soluciones Cloud)

Generar, calificar y desarrollar oportunidades estratégicas en soluciones de Cloud Computing, Inteligencia Artificial, FinOps, Desarrollo y Colaboración, actuando en asociación con los principales actores globales:

• Amazon Web Services
• Microsoft Azure
• Google Cloud Platform

🔎 Principales Responsabilidades

• Identificar oportunidades para el uso de financiamientos, incentivos comerciales, créditos Cloud y beneficios de los hyperscalers.
• Actuar junto con Ventas y Alianzas en la construcción de propuestas competitivas.
• Estructurar ofertas que combinen soluciones técnicas con programas de incentivo.
• Utilizar talleres patrocinados, programas de modernización, innovación e IA como diferenciador competitivo.
• Acelerar el ciclo de ventas y aumentar la tasa de conversión.

Realizar análisis consultivo de la infraestructura de los prospectos, identificando:

• Oportunidades de migración y modernización
• Optimización del consumo y FinOps
• Uso estratégico de créditos Cloud
• Alineación con programas técnicos de los socios
• Sugerencia de capacitaciones y talleres patrocinados

Mapear iniciativas de IA en curso o planificadas:

• GenAI
• Machine Learning
• Analytics avanzado
• Automatización de procesos

Dirigir oportunidades calificadas al equipo especialista.

• Identificar empresas con alto consumo Cloud
• Mapear oportunidades de gobernanza financiera
• Presentar estrategias de optimización y eficiencia
• Posicionar herramientas de monitoreo de costos

Identificar necesidades en:

• Modernización de aplicaciones
• Ambientes DevOps
• Observabilidad y rendimiento
• Herramientas colaborativas y de productividad

Garantizar transición estructurada al Closer:

• Registro completo en CRM y Portales de los Socios
• Mapeo de dolor y madurez digital
• Presupuesto estimado
• Timing del proyecto
• Stakeholders involucrados
• Siguientes pasos claros

Objetivo: previsibilidad y continuidad del pipeline

• Reuniones calificadas por mes
• Valor de pipeline generado (USD)
• Conversión MQL → SQL
• SLA de actualización de CRM
• Alineación con el ICP
• Ingresos anuales influenciados

Requisitos Obligatorios

• Formación superior completa
• Certificaciones obligatorias:
  • 1 AWS Associate
  • 1 AWS Professional o Specialty

💡 Diferenciales

• Experiencia previa en ventas consultivas B2B
• Experiencia con Cloud, IA o FinOps
• Experiencia con portales de socios (AWS, Microsoft, Google)
• Trabajo anterior en integradoras o consultorías de tecnología

Modelo híbrido: 2 días por semana presencial en Barueri

Horario: 09:00 a 18:00