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Rango salarial
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Nivel de experiencia
Nivel medio
Requisitos
Habilidades deseadas
Tareas y Responsabilidades
Show originalSobre Multiledgers
Somos una empresa brasileña de deep-tech referente en ESG, blockchain y activos ambientales. Construimos un ecosistema de extremo a extremo que combina blockchain permissionado, IoT, integraciones con ERPs, automatización e IA/analytics para originar, rastrear, certificar y transaccionar activos ambientales (RECs, CPR Verde, créditos de carbono, Multi-ODS, Blue Carbon, entre otros). Atendemos a actores institucionales, bancos, certificadoras (TIC), asociaciones sectoriales, gobierno y grandes corporaciones.
Sobre el puesto
Buscamos un(a) SDR Intermedio para integrarse a nuestro equipo comercial y generar pipeline calificado en múltiples verticales (financiero, certificación, agro, energía, sector público). Serás el primer contacto comercial en ciclos de venta consultiva, largos y de alto ticket, conversando con decisores senior en cuentas enterprise.
Responsabilidades
- Ejecutar prospección outbound estructurada (llamadas en frío, correos en frío, social selling) en cuentas objetivo
- Construir y operar cadencias multicanal vía CRM y herramientas de sales engagement
- Calificar leads usando frameworks como BANT, MEDDIC o GPCT
- Realizar discovery inicial, identificar dolores y mapear stakeholders en cuentas complejas
- Agendar reuniones calificadas para Account Executives, garantizando un handoff limpio
- Mantener la higiene del CRM y generar inteligencia sobre el pipeline (ICP, objeciones recurrentes, señales de compra)
- Colaborar con Marketing en el refinamiento de ICP, mensajes y campañas ABM
- Cumplir y superar las metas mensuales de SQLs y reuniones realizadas
Requisitos
- 3+ años de experiencia como SDR, BDR o en prospección outbound B2B
- Historial comprobado de generación de pipeline en ventas consultivas y/o enterprise
- Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de prospección (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
- Excelente comunicación verbal y escrita en portugués
- Capacidad de conversar con C-levels y directores sin perder la postura consultiva
- Organización, disciplina y autogestión (el puesto es 100% remoto)
Diferenciales
- Experiencia previa en ventas para bancos, certificadoras, agronegocio o sector de energía
- Conocimiento en ESG, sostenibilidad, mercado de carbono o activos ambientales (RECs, CPR Verde, créditos de carbono)
- Familiaridad con blockchain, Web3 o tecnologías emergentes
- Inglés intermedio o avanzado
- Experiencia en deep-tech, fintech o startups B2B en etapa de crecimiento
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