Líder de Marketing (ABM y Crecimiento Liderado por Fundadores)

Sobre la vacante

Somos una consultora boutique de tecnología e innovación con perfil de startup, que opera en la intersección entre tecnología, datos, IA, innovación y transformación operacional, ayudando a empresas de sectores complejos a resolver problemas que no encajan en soluciones listas para usar. Buscamos una persona para liderar la estrategia de crecimiento B2B orientada a autoridad y adquisición, teniendo a los founders como una de las principales voces de la estrategia. Para ello, buscamos una persona senior para liderar la construcción de esta área.

No buscamos marketing genérico: el perfil ideal combina estrategia de growth o de brand con enfoque founder-led, experiencia práctica en ABM (Account-Based Marketing) y experiencia en venta consultiva apoyada en contenido.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Growth, utilizando la marca personal de los fundadores como principal activo de generación de demanda.
• Estructurar y conducir programas de ABM alineados con el equipo comercial, enfocados en cuentas estratégicas B2B.
• Planificar y producir contenido estratégico que sostenga la venta consultiva en todas las etapas del embudo.
• Desarrollar la estrategia de personal branding de los fundadores, posicionándolos como referentes en el mercado.
• Trabajar junto a ventas para convertir audiencia en oportunidades de negocio calificadas.
• Medir, monitorear y optimizar los resultados de las iniciativas de growth y brand.

Requisitos

• Experiencia comprobada en Founder-Led Growth o en estrategias de growth/brand con enfoque founder-led y personal branding en contexto B2B.
• Experiencia práctica con ABM (Account-Based Marketing) o venta consultiva apoyada en contenido.
• Visión estratégica de marca y generación de demanda en ciclos de venta consultiva.
• Dominio de contenido estratégico orientado a audiencias ejecutivas y decisores B2B.
• Autonomía y ownership para conducir la estrategia de punta a punta.
• Capacidad de influir en audiencias ejecutivas.
• Proactividad para proponer caminos y discutir estrategia directamente con la dirección.

Diferenciales

• Conocimiento de procesos comerciales de ciclo largo y venta consultiva.
• Curiosidad o experiencia en industria, IA aplicada, ops.

Modelo de trabajo y ubicación

Buscamos profesionales que residan en Río de Janeiro, con posibilidad de trabajo presencial en la oficina, o en otras regiones de Brasil, en modelo remoto.

Para profesionales que trabajan de forma remota fuera de Río de Janeiro, es necesaria disponibilidad para viajes periódicos a la oficina, ubicada en la ciudad de Río de Janeiro.

Modelo de contratación: PJ