Ingeniero de Desarrollo de Negocios | SaaS | IoT

Modelo: PJ (Contratista)

Ubicación: São Paulo/SP

Formato: Híbrido (2 días por semana en la oficina), con disponibilidad para participar en reuniones presenciales, eventos y visitas a clientes, cuando se solicite.

Sobre el puesto

Greenole busca un nuevo miembro para el equipo, para trabajar en Desarrollo de Negocios, apoyando diferentes etapas del ciclo comercial.

Esta es una posición comercial generalista, ideal para alguien que quiera construir procesos desde cero, trabajar cerca de los fundadores y ayudar a Greenole a expandir sua presencia comercial en Brasil.

Esta persona será responsable de identificar cuentas objetivo, generar nuevas oportunidades, cualificar leads, brindar apoyo en reuniones, seguimiento de propuestas, visitar clientes, mantener la disciplina en el CRM y traer aprendizajes del mercado para mejorar nuestro posicionamiento comercial.

Es una vacante para quien entiende que las ventas B2B exigen método y consistencia, y tiene interés en soluciones de tecnología aplicadas a edificios, operaciones, automatización, IoT, sostenibilidad y eficiencia energética.

Principales responsabilidades

• Investigar y identificar empresas objetivo, tomadores de decisiones y oportunidades comerciales.
• Construir y gestionar listas de prospección para segmentos estratégicos, como retail, facilities, real estate, hotelería, salud, edificios comerciales, ingeniería y sectores relacionados.
• Realizar prospección activa por LinkedIn, correo electrónico, teléfono, eventos y referencias.
• Cualificar leads y evaluar el potencial de ajuste con las soluciones de Greenole.
• Participar en reuniones de descubrimiento y conversaciones comerciales iniciales.
• Presentar la propuesta de valor de Greenole de manera clara, objetiva y orientada al negocio.
• Coordinar con fundadores, producto y equipos técnicos en discusiones comerciales más complejas.
• Apoyar la preparación y el seguimiento de propuestas comerciales.
• Registrar oportunidades, próximos pasos y actividades comerciales en el CRM.
• Organizar el pipeline comercial y proporcionar actualizaciones recurrentes sobre leads, oportunidades, bloqueos y retroalimentación del mercado.
• Recopilar perspectivas de prospectos y clientes para ayudar a mejorar el posicionamiento, el mensaje comercial y el proceso de ventas.
• Apoyar la relación con clientes potenciales, socios, integradores y stakeholders del mercado.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección comercial, SDR, BDR, account development o funciones similares.
• Capacidad de actuar en diferentes etapas del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el seguimiento de propuestas.
• Buena comunicación y habilidad para construir relaciones comerciales.
• Seguridad para abordar nuevas empresas y iniciar conversaciones comerciales.
• Organización, disciplina y capacidad de gestionar seguimientos sin supervisión constante.
• Capacidad de entender y comunicar soluciones basadas en tecnología.
• Interés por edificios, operaciones, facilities, automatización, IoT, sostenibilidad, eficiencia energética o tecnología empresarial.
• Fluidez profesional en portugués.
• Inglés intermedio/avanzado para comunicación interna.
• Residir en São Paulo capital o alrededores, y tener disponibilidad para actuación híbrida y reuniones presenciales cuando sea necesario.

Diferenciales

• Experiencia con SaaS, tecnología B2B, IoT, proptech, gestión de facilities, automatización de edificios, energía, ingeniería, construcción o mercado inmobiliario.
• Experiencia anterior en startup o empresa en fase de crecimiento.
• Formación en Ingeniería, Arquitectura, Administración, Tecnología o áreas relacionadas.
• Relación previa con empresas de los sectores de retail, hotelería, salud, real estate, facilities, ingeniería o construcción.
• Experiencia con herramientas de CRM.
• Experiencia en la venta de pilotos, soluciones técnicas o proyectos B2B consultivos.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona con perfil comercial, estructurado y hands-on, que sepa transformar investigación en abordaje, abordaje en conversación, conversación en oportunidad y oportunidad en pipeline organizado.

El candidato ideal debe combinar la curiosidad para entender la tecnología con la disciplina para ejecutar tareas comerciales todos los días: prospectar, registrar, seguir, exigir próximos pasos y aprender del mercado.