Gerente de Cuentas Senior

Sobre la vacante

Estamos buscando a una persona para desempeñarse como Account Manager Senior, responsable de la gestión y expansión de cuentas Enterprise, con un enfoque directo en ingresos, retención y crecimiento de la cartera.

Buscamos un profesional estratégico, con un historial comprobado en ventas complejas de B2B SaaS, gestión de relaciones con ejecutivos C-level y administración de grandes cuentas. El puesto es ideal para quienes han trabajado en entornos comerciales de alto rendimiento, con tickets elevados, ciclos largos y metas agresivas.

Principales responsabilidades

• Gestionar una cartera de clientes Enterprise y Cuentas Estratégicas.
• Ser responsable de los ingresos y la expansión de la cartera.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta para clientes prioritarios.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell y expansión de contratos.
• Construir relaciones con ejecutivos C-level, VPs y directores.
• Llevar a cabo negociaciones comerciales complejas y de alto valor.
• Mapear stakeholders, estructura organizacional y procesos de toma de decisiones.
• Conducir reuniones ejecutivas y presentaciones de negocios.
• Trabajar con Ingenieros de Soluciones, Customer Success, Marketing y Producto.
• Gestionar el forecast y el pipeline con alta precisión.
• Utilizar el CRM de forma disciplinada y estratégica.
• Realizar QBRs y reuniones ejecutivas con clientes.
• Actuar en la renovación y expansión de contratos estratégicos.
• Desarrollar estrategias para reducir el churn y aumentar el NRR.
• Participar en negociaciones con Compras, Legal y áreas financieras.
• Construir casos de negocio y demostrar el ROI a los clientes.

Requisitos obligatorios

• Título universitario completo.
• Más de 8 años de experiencia comercial B2B.
• Al menos 4 años gestionando cuentas Enterprise o Cuentas Estratégicas.
• Experiencia comprobada en ventas o gestión de grandes cuentas SaaS.
• Historial consistente de cumplimiento de metas.
• Experiencia en ventas consultivas y ciclos de venta complejos.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-level.
• Experiencia con contratos de alto valor.
• Fuerte capacidad de negociación.
• Dominio de CRM, preferiblemente Salesforce.
• Inglés avanzado o fluido.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad analítica para la gestión de pipelines, forecasts e indicadores.

Diferenciales

• Haber trabajado en Salesforce.
• Experiencia previa en SAP, Oracle, Microsoft, AWS, Google Cloud, HubSpot o ServiceNow.
• Experiencia en SaaS Enterprise.
• Certificación o formación en MEDDPICC.
• Experiencia vendiendo a grandes empresas.
• Experiencia con contratos superiores a R$ 500 mil/año.
• Historial de gestión de carteras superiores a R$ 5 millones en ARR.
• Experiencia internacional.
• Inglés fluido.
• Experiencia en ventas a empresas Fortune 500.
• Conocimiento de RevOps e Intelligence de Ingresos.

Remuneración

Contratación bajo régimen CLT o PJ, según seniority y experiencia.

Rango fijo: R$ 22.000 a R$ 30.000/mes.

Variable: hasta R$ 20.000/mes, según el cumplimiento de metas.

OTE estimado: R$ 42.000 a R$ 50.000/mes.

Beneficios

• Plan de salud premium.
• Plan dental.
• Vale alimentación/comida.
• Auxilio para home office.
• Gympass/Wellhub.
• Seguro de vida.
• Stock Options o participación a largo plazo según seniority.
• Presupuesto anual para cursos y certificaciones.
• Inglés subsidiado.
• Horario flexible.
• 100% remoto.
• 30 días de descanso remunerado para contrataciones PJ.
• Bono adicional por superación de metas.

Modelo de trabajo

100% remoto, con actuación en Brasil.