Ejecutivo(a) de Ventas

Buscamos un(a) profesional con perfil consultivo, estratégico y orientado a resultados para liderar la prospección de nuevos negocios y la gestión de cuentas clave, identificando oportunidades y desarrollando soluciones que generen valor para los clientes.

Será responsable de conducir todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negociaciones, trabajando de manera integrada con las áreas técnicas para garantizar propuestas alineadas con las necesidades de los clientes.

Requisitos

• Título universitario completo en Administración, Ingeniería, Publicidad, Marketing o áreas afines;
• Conocimiento en análisis de mercado y mejora de procesos;
• Experiencia en análisis y mitigación de riesgos comerciales;
• Experiencia en el seguimiento de indicadores de desempeño (KPIs);
• Disponibilidad para viajar.

Deseable

• Posgrado en áreas afines;
• Cursos en negociación, ventas consultivas o gestión comercial;
• Experiencia en los mercados de tecnología, automatización, telecomunicaciones o software.

Principales responsabilidades

• Gestionar cuentas estratégicas, fortaleciendo las relaciones e identificando nuevas oportunidades de negocio;
• Prospeccionar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales;
• Liderar todo el proceso de ventas consultivas, desde el relevamiento de necesidades hasta el cierre de contratos;
• Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con el equipo técnico;
• Realizar presentaciones institucionales y demostraciones de las soluciones de la empresa;
• Negociar propuestas comerciales y asegurar el cierre de ventas;
• Explorar oportunidades de ventas recurrentes, proponiendo mejoras y nuevas soluciones a los clientes;
• Actuar como enlace entre clientes y equipos técnicos para definir requisitos y soluciones viables;
• Coordinar la construcción de la visión de proyectos y soluciones conforme a las expectativas de los clientes;
• Elaborar y validar estructuras de precios de productos y servicios;
• Mantener actualizados el CRM y el pipeline de ventas;
• Seguir los indicadores (KPIs) del área comercial, proponiendo acciones para mejorar los resultados;
• Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias, identificando oportunidades y estrategias de posicionamiento;
• Actuar con foco en la satisfacción y el éxito de los clientes.