Cerrador Senior | Presencial en São Paulo - SP

Lo que estamos buscando:

Si tienes hambre de crecer profesional y financieramente, te gustan los desafíos comerciales y entiendes que buenos resultados dependen de estrategia, dedicación y capacidad de ejecución, esta vacante es para ti.

No buscamos a alguien que solo presente servicios y envíe propuestas, sino a una persona que sepa conducir negociaciones, construir relaciones de confianza, identificar oportunidades de negocio y convertir conversaciones en ingresos. Queremos a alguien con mentalidad de dueño, que tenga autonomía para tomar decisiones y responsabilidad directa por sus propios resultados.

Sobre nosotros:

Cômodo es la agencia de marketing digital de performance más grande enfocada en el sector de muebles a medida.

Somos una agencia de generación de negocios, ya que no nos limitamos solo a la generación de leads. Nuestra trayectoria profesional de años en el retail y en consultoría de gestión nos ha dado una base para profundizar los servicios también en áreas como la comercial y hasta la gestión de negocio.

Estamos buscando personas para formar parte de un equipo comercial capacitado, que genere las ventas que sostienen el crecimiento de Cômodo.

Además, somos un equipo de personas con una cultura del bien, que promueven un ambiente fértil para que todos crezcan juntos y en armonía.

Creemos en los modelos de ownership y partnership, en los que las personas tienen autonomía y responsabilidad sobre sus actividades y resultados, pudiendo así convertirse en dueñas de lo que ayudaron a construir.

Contexto de la vacante:

El equipo comercial de Cômodo existe para generar ingresos predecibles y recurrentes. Nuestro enfoque no está solo en conquistar nuevos clientes, sino en construir relaciones duraderas, con alto índice de retención y oportunidades de crecimiento de la cartera.

Como Closer, serás responsable de conducir las oportunidades comerciales desde la primera reunión hasta el cierre del negocio. Tu rol será entender el escenario de cada cliente potencial, identificar sus necesidades, presentar soluciones de forma consultiva y conducir negociaciones con enfoque en conversión.

Además, tendrás participación activa en la expansión de la cartera actual, identificando oportunidades de cross-sell y upsell. Trabajarás en conjunto con los equipos de SDR y Operaciones, pero tendrás autonomía para conducir tus negociaciones y responsabilidad directa sobre los resultados generados.

Principales responsabilidades:

• Preparar y conducir reuniones comerciales con clientes potenciales, investigando su escenario, desafíos y oportunidades de negocio;
• Presentar las soluciones de Cômodo de forma consultiva, construyendo argumentos de valor conectados a las necesidades de cada cliente;
• Conducir negociaciones, trabajar objeciones y desarrollar estrategias para aumentar las tasas de conversión;
• Elaborar propuestas comerciales, realizar follow-ups y acompañar las oportunidades hasta el cierre;
• Asumir responsabilidad por su propio pipeline, manteniendo el CRM actualizado y monitoreando indicadores y proyecciones comerciales;
• Identificar oportunidades de expansión en la cartera actual, desarrollando estrategias de cross-sell y upsell;
• Buscar referencias y desarrollar nuevas oportunidades de negocio;
• Garantizar una buena experiencia en la transición de los nuevos clientes al equipo de Operaciones;
• Trabajar en conjunto con SDRs y Operaciones, compartiendo aprendizajes y contribuyendo a la evolución del proceso comercial.

El perfil que buscamos:

• Persona de bien, de buena índole e íntegra;
• Protagonista, con sentido de ownership y responsabilidad sobre sus entregas y resultados;
• Excelente comunicación y habilidad para construir relaciones de confianza;
• Perfil consultivo, con capacidad de entender el negocio del cliente e identificar oportunidades;
• Buena capacidad de negociación, argumentación y manejo de objeciones;
• Autonomía para conducir negociaciones y tomar decisiones;
• Pensamiento crítico y visión comercial, con capacidad de analizar escenarios e identificar caminos para cerrar negocios;
• Enfoque en resultados, metas y generación de ingresos;
• Proactividad y disposición para buscar oportunidades, sin depender de dirección constante.

Diferenciales:

• Experiencia previa como Closer o Ejecutivo(a) de Ventas;
• Experiencia en ventas consultivas B2B;
• Experiencia en ventas de servicios, especialmente marketing digital, publicidad o consultoría;
• Experiencia con estrategias de cross-sell y upsell;
• Experiencia con CRM (Kommo);
• Conocimiento del mercado de muebles a medida o del retail.

Detalles adicionales de la vacante:

• Trabajo presencial en São Paulo, Vila Madalena (MUY cerca del metro);
• Dedicación en horario comercial;
• Régimen de contratación: PJ (contratista independiente);
• Remuneración: Fijo Mensual + Variable;
• Wellhub (Gympass) Plan Basic;
• Período de Recesso Remunerado;
• Crecimiento: Plan claro de evolución de carrera y elegibilidad al programa interno de sociedad (partnership).