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Preguntas Frecuentes
Respuestas esclarecedoras a las dudas más comunes sobre uso de la plataforma y procesos de reclutamiento.
ES
Híbrido
Porto Alegre - RS
Rango salarial
No informada
Nivel de experiencia
Senior
Requisitos
Tareas y Responsabilidades
Show originalSOBRE EL ROL
El Account Executive de Bluemetrics será responsable de desarrollar y expandir la cartera de clientes enterprise y mid-market en las regiones de RS, SC y PR, llevando al mercado las soluciones de datos, BI e IA de la empresa. Con un perfil cazador con capacidades de agricultor, abre puertas, construye relaciones a largo plazo y cierra negocios complejos de tecnología.
RESPONSABILIDADES
- Prospectar, calificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios en RS, SC y PR, con foco en cuentas enterprise y empresas medianas
- Gestionar y expandir la cartera activa: renovaciones, upsell y cross-sell (BlueDocs, proyectos de IA, analytics)
- Liderar ciclos de ventas consultivas de extremo a extremo: discovery, propuesta, presentación ejecutiva y cierre
- Construir relaciones con tomadores de decisiones a nivel C-level y gerencias de TI, Datos, Operaciones y Finanzas
- Traducir soluciones técnicas en narrativas de valor para diferentes perfiles de interlocutores
- Colaborar con el equipo técnico y de CS para garantizar entregas alineadas con las expectativas del cliente
- Reportar pipeline y forecast con disciplina a través del CRM
REQUISITOS Y CUALIFICACIONES
- Experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología, SaaS, datos o servicios de TI, mínimo 3 años
- Historial consistente de cumplimiento y superación de objetivos comerciales
- Capacidad para conducir conversaciones técnicas y de negocio con autonomía
- Cartera de relaciones corporativas en RS, SC y PR
- Perfil autogestionable, resiliente en ciclos de venta largos
- Habilidad para desarrollar estrategias de entrada en nuevos mercados y cuentas
- Familiaridad con datos, BI, analytics o IA (contextual, no necesariamente técnico)
- Régimen de contratista (PJ), estructura para trabajo híbrido con actuación en RS, SC y PR
CUALIFICACIONES PREFERIDAS
- Experiencia previa en empresas de datos/analytics
- Relaciones en sectores objetivo: servicios públicos, telecomunicaciones, industria, retail, servicios financieros
- Experiencia en ventas de proyectos consultivos o servicios gestionados
- Inglés intermedio/avanzado (Microsoft, AWS, Databricks, socios internacionales)
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