SDR (Representante de Desarrollo de Ventas) Junior

A1 Viagens es una Travel Management Company (TMC) especializada en viajes corporativos, con operaciones en todo Brasil. Combinamos tecnología, atención consultiva y automatización para simplificar la gestión de viajes y eventos de las empresas, permitiendo que los equipos de RR. HH., finanzas y administración se centren en lo que realmente importa.

Nuestro portafolio de soluciones incluye:

• Fifi – IA para reservas vía WhatsApp/Teams
• EVA – Plataforma de gestión de eventos corporativos

Sobre la Vacante

El SDR será responsable de estructurar y ejecutar la parte superior del embudo de ventas, trabajando junto con los Ejecutivos de Cuentas para calificar leads, agendar reuniones y acelerar el ciclo de ventas. El profesional se centrará en empresas medianas y grandes que se beneficiarían de los sistemas Fifi y EVA.

Esta es una posición estratégica: serás el primer punto de contacto entre A1 y los clientes potenciales, moldeando la percepción de valor de la empresa en el mercado.

Responsabilidades

Prospección y calificación

• Ejecutar cadencias de outbound vía correo electrónico, teléfono, WhatsApp y LinkedIn, siguiendo los flujos y mensajes estándar del equipo.
• Calificar leads basándose en criterios predefinidos (tamaño de la empresa, frecuencia de viajes y eventos, perfil de compra, etc.).
• Utilizar herramientas de generación de leads para construir listas segmentadas.
• Registrar todas las interacciones en el CRM.

Demostración y posicionamiento del producto

• Presentar los diferenciales de Fifi y EVA de forma clara y objetiva en los enfoques iniciales.
• Adaptar el discurso según el perfil del tomador de decisiones (RR. HH., finanzas, compras, dirección).
• Llevar a cabo la primera conversación de descubrimiento e identificar el perfil del lead antes de pasar al Ejecutivo de Cuentas para continuar con la reunión de prospección.

Colaboración y procesos

• Trabajar en sinergia con los Ejecutivos de Cuentas para garantizar un traspaso calificado.
• Participar activamente en las reuniones de equipo y contribuir con información de mercado recopilada durante la prospección.
• Sugerir mejoras en las cadencias, plantillas y enfoques basándose en los resultados observados.

Requisitos Obligatorios

• Experiencia comprobada en ventas B2B de sistemas, SaaS o plataformas tecnológicas (mínimo 1 año).
• Experiencia en prospección outbound: cold email, cold call y LinkedIn.
• Familiaridad con conceptos de embudo de ventas y calificación de leads.
• Buena comunicación escrita y verbal; capacidad de adaptar el tono y el lenguaje al perfil del interlocutor.
• Organización para gestionar múltiples cadencias simultáneas y registrar actividades en el CRM.

Diferenciales (deseables)

• Experiencia en ventas para empresas con gestión de viajes corporativos, eventos o gastos.
• Experiencia con Microsoft Dynamics u otro CRM corporativo.

Perfil Comportamental

• Orientado a metas y con foco en los resultados de la parte superior del embudo.
• Resiliente y persistente: sabe lidiar con el rechazo y mantener la calidad de los enfoques a lo largo del tiempo.
• Curioso y con genuino deseo de entender el negocio del cliente antes de vender.
• Colaborativo: entiende que el SDR es un eslabón esencial en la cadena de ingresos, no un ejecutor aislado.
• Organizado y disciplinado en el uso de herramientas y procesos comerciales.

Lo Que Ofrecemos

• Ambiente de trabajo dinámico, transparente y con cultura orientada a resultados.
• Producto diferenciado y con fuerte propuesta de valor para el mercado corporativo.
• Herramientas modernas de prospección y CRM.
• Plan de desarrollo y crecimiento dentro de la empresa.
• Remuneración fija + comisión variable vinculada a metas de agendamiento y conversión.