O mercado de trabalho para profissionais da área de Tecnologia da Informação está cada vez mais aquecido e tende a se expandir. E com o surgimento constante de novas vagas de empregos, principalmente em centros urbanos e pólos tecnológicos, negociar o salário de programador pode não ser uma tarefa tão simples.
Diferentemente de outras categorias profissionais, não existe um salário mínimo definido para os profissionais de programação. Por isso, as possibilidades de negociação são ainda maiores.
Além disso, é preciso sempre considerar que o salário de programador pode variar de acordo com:
- Linguagem de especialidade de programação;
- Cidade de atuação;
- Tamanho da empresa;
- Mercado de atuação da empresa;
- Qualificação e experiência.
Com tantas variáveis em jogo, vamos ajudar você com algumas dicas eficientes sobre como negociar o salário de programador e o que levar em consideração em momentos como esse.
Confira:
Por que negociar um salário
Há quem diga que a negociação é uma habilidade que nem todos possuem.
Porém, segundo ex-jogador profissional de poker, Haseeb Qureshi, é claramente possível aprender a negociar.
Sócio de um fundo investidor em criptomoedas, Qureshi resolveu abandonar o poker para se tornar programador.
E foi nessa transição que ele não só aprendeu a negociar seu salário, como seu viu disputado por empresas como Google e Airbnb.
“Negociar é uma parte natural e esperada do processo de tentar fechar um acordo. É também um sinal de competência e seriedade. As empresas geralmente respeitam os candidatos que negociam, e os candidatos mais atraentes negociam (se não por outro motivo, porque, muitas vezes, eles têm muitas opções para escolher)”, explica Qureshi.
Dicas para negociar o salário de programador
Com o que aprendeu em sua carreira profissional até se tornar um programador requisitado por grandes empresas, Qureshi ensina 10 dicas para negociar um salário. Veja só:
1. Anote tudo!
Durante a conversa sobre a negociação salarial, Qureshi recomenda que o programador anote todos benefícios e valores mencionados.
Essas anotações serão extremamente úteis para que você possa refletir com calma se o que foi oferecido realmente vale a pena.
2. Adie perguntas decisórias até se sentir preparado
Qureshi aconselha que o candidato atravesse os chamados “pontos de decisão” até que se sinta preparado para dar sua resposta final.
Esses pontos são perguntas feitas pelo contratante para assegurar que sua proposta será aceita.
Um exemplo dessas perguntas são: “está de acordo?”, “o que você acha?”, “fica bom para você assim?”.
A melhor forma de “fugir” dessas perguntas, é seguir com sua fala, focando pontos que realmente lhe interessam naquele momento.
3. Proteja as informações
Um bom negociador precisa proteger suas informações. Afinal de contas, elas são a grande vantagem do programador em um momento de negociação.
Por isso, Qureshi recomenda que o programador evite dar informações como seu último salário ou indicar valores fechados. Essas informações dão margem para que a negociação passe para as mãos do contratante.
4. Demonstre interesse
Mesmo que a negociação não esteja caminhando conforme você deseja, demonstre seu interesse em trabalhar na organização.
O fato de se dispor a negociar já significa que a empresa quer você na equipe. Por isso, se começar a agir de forma diferente, esse interesse da empresa pode mudar.
5. Mostre que você não é o único decisor
Uma das melhores formas de convencer um recrutador durante uma negociação é mostrar a ele que outras pessoas estão te ajudando nessa decisão.
Por isso, mencione sua família e amigos, e o quanto eles podem influenciar você.
Para Qureshi, essa é uma das formas de acabar com a tensão e dar mais controle ao programador.
6. Tenha mais de uma oferta
Se você quer negociar, é fundamental ter alternativas.
Além de deixar você mais tranquilo, caso uma das negociações não dê certo, ter outra oferta pode deixar o contratante mais interessado em disputá-lo.
7. Dê motivos reais
Qureshi diz que:
“Declarar um motivo – qualquer motivo – faz com que o seu pedido pareça ‘humano’ e importante. Não é você sendo ganancioso, você só está tentando cumprir seus objetivos.”
Isso significa que você deve apresentar ao recrutador os motivos reais que o fazem negociar o salário.
Isso demonstra que ao invés de ganancioso, você é um profissional objetivo.
8. Tenha mais que objetivos financeiros
Mostre ao recrutador que o dinheiro é importante, mas que o desenvolvimento, os mentores e o aprendizado também tem um grande peso na sua escolha.
9. Não se prenda apenas no salário
Em muitos casos, a empresa tem interesse, mas não pode oferecer um salário ano, que será ajustado ano após ano.
Por isso, tente negociar com benefícios, bônus ou mesmo ações.
10. Honestidade sempre!
A honestidade é fundamental em um processo de negociação.
Por isso, se perceber que a empresa em questão não lhe atraia o suficiente, ou que a negociação não vai dar em nada, o melhor a fazer é desistir do processo de seleção.
De todo modo, experiências como essas servem para prepará-lo para oportunidades melhores e desenvolver ainda mais as suas habilidades de negociação.
O que considerar ao negociar o salário de programador
Além das dicas de negociação apresentadas acima, outros pontos devem ser levados em consideração ao negociar o salário de um programador:
- Pesquise os salários pagos pelo mercado;
- Mostre os seus diferenciais;
- Seja paciente e saiba qual o momento mais adequado para questionar;
- Deixe clara suas expectativas para o recrutador;
- Reconheça seus talentos, fraquezas e limitações para agir sempre com bom senso;
- Desenvolva sua habilidade de negociação;
- Avalie todos os aspectos da empresa antes de dizer sim ou não.
Agora é com você! Que tal colocar já essas dicas em práticas e desenvolver suas habilidades de negociação salarial?
Muito além de aumentar suas chances de conseguir o salário de programador desejado, a negociação é parte de nosso dia a dia, e pode ajudar você a ir muito além dos ganhos financeiros ao final de todo mês.
É através da negociação que você conseguirá firmar parcerias, desenvolver novos projetos e mesmo aumentar o seu networking.
E tudo isso terá um peso enorme no seu salário de programador.
E se você tem alguma dica, conte pra gente nos comentários!
