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Account Manager Sênior _ Telecom
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Salary Range
Not informed
Experience Level
Senior
Requirements
Tasks and Responsibilities
Buscamos um(a) Account Manager Sênior com experiência no setor de Telecom para gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes enterprise, atuando de forma consultiva e estratégica.
Esse(a) profissional terá papel-chave na combinação de gestão de contas (Farmer) com abertura de novos negócios (Hunter), impulsionando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e relacionamento de longo prazo, em forte integração com os times técnicos e de delivery.
Principais Responsabilidades
Gestão de Carteira e Relacionamento
- Gerenciar carteira de clientes enterprise do setor Telco / Telecom, atuando como principal ponto focal comercial;
- Construir, executar e acompanhar Account Plans, com foco em expansão, retenção e crescimento sustentável;
- Conduzir governança com clientes: reuniões executivas, QBRs, pipeline reviews e alinhamentos estratégicos;
- Desenvolver relacionamento com stakeholders de TI, Negócios, Produtos, Engenharia, Segurança, Compliance e Operações.
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de escopo dentro das contas;
- Atuar como hunter, abrindo novas oportunidades em clientes existentes e novos clientes do setor Telco / Telecom;
- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento;
- Desenvolver e gerenciar pipeline, forecast e metas comerciais;
- Conduzir reuniões com decisores e executivos;
- Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e de delivery.
Requisitos
- Experiência comprovada como Account Manager Sênior ou posição similar;
- Vivência no setor Telco / Telecom;
- Forte atuação em vendas consultivas B2B e gestão de contas enterprise;
- Experiência em modelos Farmer + Hunter;
- Capacidade de relacionamento em múltiplos níveis da organização do cliente;
- Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e excelente comunicação.
💼 Regime CLT + benefícios
📍 Alphaville (SP) – atuação híbrida ou conforme necessidade dos clientes
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