CONSULTOR DE NEGOCIOS III - Squad Técnico

A RTM está em busca de talentos que queiram crescer junto com a maior provedora de infraestrutura e serviços para o setor. Se você é apaixonado por inovação, colaboração e desafios, essa é a sua oportunidade!

Consultor de Negócios, é o profissional responsável por gerir contas-chave, desenvolver relacionamento estratégico com clientes de alto valor e conduzir vendas consultivas. Atua na identificação de oportunidades, elaboração de propostas e coordenação interna para garantir soluções aderentes. Focado em ampliar receita, fortalecer vínculos com clientes estratégicos e suportar as metas financeiras da companhia.

Responsabilidades:

• Conduzir vendas consultivas de Squad Técnico e Consultoria, realizando diagnóstico das necessidades dos clientes e construindo soluções sob medida junto às áreas internas.

• Atuar em todo o ciclo comercial: prospecção, levantamento de requisitos, elaboração de propostas técnicas/comerciais, negociação e acompanhamento inicial do projeto.

• Mapear oportunidades de expansão dentro da carteira, ampliando portfólio, gerando novas demandas e fortalecendo o relacionamento com clientes corporativos e governamentais.

• Estruturar propostas completas (escopo, esforço, composição de squad, entregáveis e modelo comercial) em parceria com Tecnologia, Consultoria, Produto, Jurídico e Financeiro.

• Realizar apresentações executivas e técnicas para áreas de negócio, TI, compras e alta gestão.

• Registrar interações, reuniões, oportunidades e funil de vendas no CRM, assegurando governança e previsibilidade do pipeline.

• Acompanhar as demandas dos clientes, garantindo alinhamento de expectativas, suporte interno e qualidade na entrega dos serviços contratados.

• Atuar como elo entre cliente e áreas internas, facilitando comunicação, entendimento técnico e resolução de eventuais ajustes.

• Monitorar indicadores comerciais, evolução dos projetos, riscos e oportunidades dentro da conta.

• Contribuir para o crescimento de receita, retenção e expansão das soluções de Squad & Consultoria no portfólio da RTM.

Requisitos Indispensáveis

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas.

• Pós-graduação/MBA é um diferencial.

• Vivência sólida em vendas B2B de Squad Técnico, TI, Fábrica de Software ou Consultoria.

• Atuação em venda consultiva e negociações complexas.

• Vivência com clientes corporativos e/ou governamentais.

• Experiência em estruturar propostas técnicas e comerciais de serviços.

• Interface com áreas internas de tecnologia e jurídico.

• Conhecimento dos papéis de um Squad (PO, Dev, QA, UX, SM).

• Noções de sistemas, APIs, integrações, cloud e metodologias ágeis.

• Capacidade de montar escopo, esforço e modelos comerciais (hora técnica, time dedicado, T&M).

• Habilidade em apresentar soluções técnicas e construir proposta de valor.

• Atuação em processos comerciais de ponta a ponta: prospecção, qualificação, propostas técnicas/comerciais, negociação e pós-venda inicial;

• Vivência em análise de contratos, SLAs, requisitos técnicos e modelos comerciais de serviços recorrentes;

• Experiência com clientes do mercado financeiro ou ambientes regulados é um diferencial relevante;

• Tecnologia e Infraestrutura: conhecimento (ou forte capacidade de aprendizado) sobre conectividade, data center, segurança, cloud, redes e serviços gerenciados.

• Interpretação de Contratos e Requisitos Técnicos: leitura de escopos, cláusulas comerciais, SLAs, compliance e aderência técnica.

• CRM (Dynamics 365): domínio de funil de vendas, registro de oportunidades, previsão de receita (forecast), histórico e governança comercial.

• Gestão de Pipeline e Previsão Comercial: análise de indicadores, probabilidade de fechamento, priorização e visão de receita.

• Negociação Avançada: construção de propostas de valor, argumentação técnica e comercial, e condução de negociações com clientes de alto impacto.

Benefícios

• Contratação CLT.
• Modelo de trabalho híbrido ( 3 dias presenciais e 2 dias em home office)
• Vale transporte
• Premiação direta sobre projetos em que participar.
• Custeio de cursos e certificações na área
• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco
• Seguro de Vida Empresarial
• Total Pass
• Acesso Alura totalmente custeado pela empresa
• Bônus anual
• No dress code
• Previdência Privada
• App de Convênios e Descontos
• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.856,00 por mês
• Birthday off
• Auxílio Home Office
• Orienteme (app para consultas com psicólogos, nutricionistas e educadores físicos)