Executivo(a) de Vendas

Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na prospecção de novos negócios e gestão de contas-chave, identificando oportunidades e desenvolvendo soluções que gerem valor aos clientes.

Será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até o fechamento das negociações, atuando de forma integrada com as áreas técnicas para garantir propostas aderentes às necessidades dos clientes.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Publicidade, Marketing ou áreas correlatas;
• Conhecimento em análise de mercado e melhoria de processos;
• Experiência em análise e mitigação de riscos comerciais;
• Vivência no acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs).
• Disponibilidade para viajar

Diferenciais

• Pós-graduação em áreas correlatas;
• Cursos de negociação, vendas consultivas ou gestão comercial;
• Experiência no mercado de tecnologia, automação, telecomunicações ou software.

Principais responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de negócios;
• Prospectar, qualificar e desenvolver novas oportunidades comerciais;
• Conduzir todo o processo de vendas consultivas, desde o levantamento de necessidades até o fechamento dos contratos;
• Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com a equipe técnica;
• Realizar apresentações institucionais e demonstrações das soluções da empresa;
• Negociar propostas comerciais e assegurar o fechamento das vendas;
• Explorar oportunidades de vendas recorrentes, propondo melhorias e novas soluções aos clientes;
• Atuar como elo entre clientes e equipes técnicas para definição de requisitos e soluções viáveis;
• Coordenar a construção da visão dos projetos e soluções conforme as expectativas dos clientes;
• Elaborar e validar composições de precificação de produtos e serviços;
• Manter o CRM e o pipeline de vendas sempre atualizados;
• Acompanhar indicadores (KPIs) da área comercial, propondo ações para melhoria dos resultados;
• Monitorar o mercado, concorrência e tendências, identificando oportunidades e estratégias de posicionamento;
• Atuar com foco na satisfação e sucesso dos clientes.