Especialista en Desarrollo de Alianzas

Acerca de la vacante

Buscamos un Farmer de Alianzas Premium para unirse al equipo de Alianzas de Seazone. Esta persona será responsable de desarrollar y mantener relaciones estratégicas con corredores, agencias inmobiliarias, constructoras y desarrolladoras que recomiendan inversores para los proyectos de la empresa.

El equipo opera en el canal B2B, conectando socios con las soluciones de Seazone, fomentando la generación de nuevas oportunidades y garantizando una experiencia consultiva desde el primer contacto hasta el cierre.

Lo que harás

• Construir y fortalecer relaciones con socios estratégicos de la cartera Premium, con enfoque en generar recomendaciones calificadas de inversores.
• Realizar capacitaciones con socios y sus equipos sobre el concepto Spot, tendencias del mercado y prácticas comerciales.
• Participar en reuniones presenciales, visitas y eventos con socios, incluyendo lanzamientos de Spots y acciones comerciales.
• Llevar a cabo reuniones con inversores recomendados, presentar el Spot y evaluar la adecuación a la propuesta.
• Brindar retroalimentación estructurada a los socios sobre el avance de las recomendaciones enviadas.
• Apoyar a los socios con dudas sobre comisiones, el proceso de recomendación y el estado de las gestiones.
• Garantizar el cierre de negociaciones dentro del SLA, incluyendo documentos, registros y firmas.
• Gestionar el embudo de ventas en Pipedrive, dando seguimiento a nuevos negocios, negociaciones en curso y oportunidades vencidas.

Lo que esperamos de ti

• Al menos 1 año de experiencia en ventas de alianzas y/o gestión de relaciones B2B, preferiblemente en canales indirectos, corredores, afiliados o similares.
• Experiencia en prospección activa y visitas a socios, como agencias inmobiliarias y constructoras.
• Dominio de Pipedrive o un CRM equivalente para la gestión del embudo.
• Comunicación clara, directa y accesible en reuniones, WhatsApp y llamadas.
• Perfil autónomo, proactivo y con un enfoque real en resultados.
• Organización para gestionar múltiples socios, seguimientos y prioridades al mismo tiempo.
• Disponibilidad para viajar y realizar desplazamientos presenciales según la demanda de la cartera.

Diferenciales

• Experiencia en el mercado inmobiliario, alquiler vacacional o con inversores.
• Trayectoria en programas de socios, afiliados o canales de ventas indirectos.
• Familiaridad con el uso de IA para investigación de mercado, control de rutina, análisis del pipeline y generación de insights comerciales.
• Experiencia con Excel o Google Sheets para el seguimiento de métricas y resultados.
• Perfil que aprende rápido y es proactivo.