SDR de Nivel Intermedio – Ventas Consultivas B2B

Sobre Multiledgers

Somos una empresa brasileña de deep-tech referente en ESG, blockchain y activos ambientales. Construimos un ecosistema de extremo a extremo que combina blockchain permissionado, IoT, integraciones con ERPs, automatización e IA/analytics para originar, rastrear, certificar y transaccionar activos ambientales (RECs, CPR Verde, créditos de carbono, Multi-ODS, Blue Carbon, entre otros). Atendemos a actores institucionales, bancos, certificadoras (TIC), asociaciones sectoriales, gobierno y grandes corporaciones.

Sobre el puesto

Buscamos un(a) SDR Intermedio para integrarse a nuestro equipo comercial y generar pipeline calificado en múltiples verticales (financiero, certificación, agro, energía, sector público). Serás el primer contacto comercial en ciclos de venta consultiva, largos y de alto ticket, conversando con decisores senior en cuentas enterprise.

Responsabilidades

• Ejecutar prospección outbound estructurada (llamadas en frío, correos en frío, social selling) en cuentas objetivo
• Construir y operar cadencias multicanal vía CRM y herramientas de sales engagement
• Calificar leads usando frameworks como BANT, MEDDIC o GPCT
• Realizar discovery inicial, identificar dolores y mapear stakeholders en cuentas complejas
• Agendar reuniones calificadas para Account Executives, garantizando un handoff limpio
• Mantener la higiene del CRM y generar inteligencia sobre el pipeline (ICP, objeciones recurrentes, señales de compra)
• Colaborar con Marketing en el refinamiento de ICP, mensajes y campañas ABM
• Cumplir y superar las metas mensuales de SQLs y reuniones realizadas

Requisitos

• 3+ años de experiencia como SDR, BDR o en prospección outbound B2B
• Historial comprobado de generación de pipeline en ventas consultivas y/o enterprise
• Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de prospección (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
• Excelente comunicación verbal y escrita en portugués
• Capacidad de conversar con C-levels y directores sin perder la postura consultiva
• Organización, disciplina y autogestión (el puesto es 100% remoto)

Diferenciales

• Experiencia previa en ventas para bancos, certificadoras, agronegocio o sector de energía
• Conocimiento en ESG, sostenibilidad, mercado de carbono o activos ambientales (RECs, CPR Verde, créditos de carbono)
• Familiaridad con blockchain, Web3 o tecnologías emergentes
• Inglés intermedio o avanzado
• Experiencia en deep-tech, fintech o startups B2B en etapa de crecimiento