Representante de Desarrollo de Ventas - Río de Janeiro

Acerca de la vacante

Buscamos una persona con perfil comercial para actuar como SDR, enfocada en generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa y calificación consultiva.

Su papel será fundamental para abrir puertas en grandes empresas de los sectores de industria pesada, minería, energía, Oil & Gas y portuario.

Principales responsabilidades

• Realizar prospección activa (Outbound) y calificar nuevas oportunidades, colaborando en la creación de un pipeline calificado.
• Contribuir a la estrategia de Outbound, creando, probando y optimizando frameworks y cadencias de prospección multicanal (correo electrónico, teléfono, LinkedIn) para maximizar la tasa de conversión.
• Gestionar el manejo de Inbound con agilidad, optimizando el proceso de calificación inicial y garantizando una transferencia de alta calidad a los Ejecutivos de Negocios.
• Seguir métricas de rendimiento como Leads Generados, Reuniones Programadas y Tasa de Conversión de MQL a SQL, ajustando el enfoque basándose en datos.
• Contribuir a la inteligencia comercial, conociendo a los principales competidores y los diferenciadores clave de la empresa.
• Actuar con comunicación y escucha activa para generar valor en las conversaciones y adaptar el lenguaje al interlocutor.

Lo que buscamos

• Perfil hunter, con alta disciplina de ejecución, energía para abrir nuevas oportunidades y persistencia para realizar seguimientos.
• Experiencia en prospección, calificación de leads o ventas consultivas en empresas de tecnología, servicios B2B o outsourcing.
• Persistencia para superar objeciones y mantener la consistencia en la prospección.
• Facilidad para iniciar conversaciones, generar interés y crear relaciones con clientes potenciales.
• Capacidad de aplicar frameworks de calificación, como BANT, para priorizar oportunidades.
• Experiencia con CRM y organización del pipeline comercial.
• Familiaridad con herramientas de IA para optimizar investigaciones, personalizar enfoques y aumentar la productividad.
• Resiliencia, autonomía y autogestión para trabajar en un entorno de startup.
• Apertura para aprender, probar nuevos enfoques y evolucionar continuamente a partir de retroalimentación.
• Comodidad para interactuar con diferentes niveles de liderazgo, incluidas directorías y ejecutivos de nivel C.

Ubicación y modelo de trabajo

Trabajo presencial en la zona Central de Río de Janeiro, Avenida Rio Branco.