Arquitecto de Soluciones Principal / Líder de Preventas: Redes Empresariales

Conócenos mejor

CodiLime es un experto en la industria de ingeniería de software y redes, y el socio de servicios preferido por los principales proveedores globales de hardware de red, proveedores de software y empresas de telecomunicaciones. Creamos pruebas de concepto, ayudamos a nuestros clientes a construir nuevos productos, potenciamos los existentes y brindamos servicios en entornos de producción. Nuestros clientes incluyen tanto startups tecnológicas como grandes actores en diversas industrias y ubicaciones geográficas (EE. UU., Japón, Israel, Europa).

Aunque ya no somos una startup —contamos con más de 250 personas y operamos desde 2011— hemos mantenido nuestra cultura centrada en las personas. Nuestros valores son simples:

• Actuar para entregar.
• Innovar para crecer.
• Unirse para ganar.

El proyecto y el equipo

Durante 15 años, hemos desarrollado software de redes para las empresas que fabrican productos de red. Ahora llevamos esto a clientes empresariales finales que necesitan modernizar e integrar sus redes de oficina, campus, sucursales, borde y de área amplia. Nuestros Gerentes de Desarrollo de Negocios encuentran y gestionan esas cuentas. Tú eres el líder técnico que les ayuda a ganar: eligiendo la oferta con la que liderar, creando las presentaciones, definiendo la solución y uniéndote a la llamada cuando se vuelve técnica.

Las redes son el núcleo de lo que hacemos, no una habilidad secundaria. SDN, SD-WAN, automatización y orquestación, BGP y EVPN/VXLAN son pan de cada día. Cuando un cliente necesita software que no existe listo para usar, lo construimos en código fuente en lugar de revender el producto de otra persona.

Lo demás que debes saber:

• Nuestros Gerentes de Desarrollo de Negocios gestionan las cuentas y mantienen la relación con el cliente. Tu trabajo es fortalecerlos en conversaciones técnicas: la oferta adecuada para presentar, las presentaciones, el perfil del cliente y la arquitectura subyacente.
• Los compradores con los que te enfrentarás son CIOs, Vicepresidentes de Infraestructura y Redes, y Jefes de NetOps. Traduces sus problemas operativos en algo que realmente podamos construir y operar.
• Día a día, trabajarás con el liderazgo de Go-to-Market (GTM) de EE. UU. y nuestros ingenieros. Los clientes están principalmente en Silicon Valley; el desarrollo ocurre en Varsovia.

Trabajamos en varios proyectos a la vez, por lo que podríamos invitarte a hablar sobre uno diferente si tu perfil se ajusta mejor a él.

Tu rol

Como parte del equipo, serás responsable de:

• Ser el líder técnico en negociaciones, proporcionando a los Gerentes de Desarrollo de Negocios una dirección clara sobre qué ofrecer y cómo cerrar el trato.
• Gestionar el conjunto de herramientas en el que se apoya el resto del equipo de Go-to-Market (GTM): presentaciones de ofertas, descripciones de soluciones y patrones de referencia reutilizables.
• Determinar qué clientes de redes corporativas vale la pena perseguir y validar las negociaciones que surgen.
• Liderar talleres de descubrimiento y arquitectura con el BDM, conectando la automatización, la orquestación, SD-WAN y AIOps con los problemas reales del cliente: aprovisionamiento lento, cambios riesgosos, fatiga de alertas y dispersión de múltiples proveedores.
• Llevar propuestas, Declaraciones de Trabajo (SOW) y estrategias comerciales hasta la firma.
• Dirigir el trabajo práctico en SDN, SD-WAN, Netconf/YANG, Terraform, Ansible, Python/Go, redes de Kubernetes, OpenTelemetry, automatización basada en eventos y AIOps (correlación de eventos, detección de anomalías, RCA automatizado).

Cómo sabremos que está funcionando:

• Los vendedores utilizan tus presentaciones y perfiles frente a los clientes, no los dejan guardados en una carpeta.
• Una mayor proporción de sus negociaciones avanza desde la primera llamada hasta el trabajo firmado.
• La fase de descubrimiento se convierte en un SOW firmado más rápido que antes.
• Los compradores senior (CIOs, VPs de Redes, Jefes de NetOps) confían en ti en la sala, lo que abre puertas para los BDMs.
• Los patrones y ofertas que construyes siguen siendo reutilizados en la siguiente negociación.

¿Tenemos un match?

Como Arquitecto de Soluciones, debes cumplir con los siguientes criterios:

• Más de 10 años de experiencia en redes empresariales, software de redes, automatización o ingeniería de plataformas.
• Un historial real en preventa o arquitectura de soluciones. Has llevado negociaciones técnicas desde la primera llamada hasta el cierre.
• Experiencia práctica construyendo o vendiendo soluciones de redes. Has diseñado entornos reales de campus, sucursales, borde o WAN, o el software que los ejecuta.
• Puedes dirigir workshops de descubrimiento, extraer los requisitos y redactar lo que sigue: declaraciones de trabajo, cronogramas y estimaciones de esfuerzo.
• Puedes construir y demostrar una prueba de concepto, idealmente con herramientas de automatización (Python, Ansible, Terraform).
• Sólidos conocimientos prácticos en varias de las siguientes áreas: SDN, SD-WAN, arquitecturas de campus/sucursal/borde, enrutamiento y conmutación, redes Kubernetes, Terraform, Ansible, Python/Go, Netconf/YANG, OpenTelemetry, redes en la nube y multi-nube, plataformas de AIOps, automatización CI/CD.
• Comprensión de los problemas operativos de las redes empresariales y de los largos ciclos de ventas técnicas.
• Sólidas habilidades para talleres y presentaciones, con credibilidad tanto ante líderes de ingeniería como de operaciones.
• Inglés fluido, nivel B2 o superior.
• Buenos horarios de trabajo flexibles, incluidas llamadas por la tarde y la noche con clientes de EE. UU.

Además de los criterios anteriores, apreciaríamos los siguientes valores agregados:

• Tiempo trabajado en un proveedor de infraestructura de red o nativa de la nube (Cisco, Juniper, Nokia, Ericsson, VMware/Broadcom, Red Hat, HashiCorp, Palo Alto Networks, Dell, IBM, HPE o similares).
• Historial de creación de ofertas reutilizables o arquitecturas de referencia.
• Experiencia trabajando junto a ventas o desarrollo de negocios como líder técnico, equipándolos con presentaciones, perfiles y pitches.

Más razones para unirte a nosotros

• Horarios de trabajo flexibles y enfoque de trabajo: totalmente remoto, en la oficina o híbrido
• Crecimiento profesional respaldado por sesiones de capacitación internas y un presupuesto de capacitación
• Incorporación sólida con un enfoque práctico para darte un inicio fácil
• Un gran ambiente entre profesionales apasionados por su trabajo
• La capacidad de cambiar el proyecto en el que trabajas