Ejecutivo de Cuentas

SOBRE EL ROL

El Account Executive de Bluemetrics será responsable de desarrollar y expandir la cartera de clientes enterprise y mid-market en las regiones de RS, SC y PR, llevando al mercado las soluciones de datos, BI e IA de la empresa. Con un perfil cazador con capacidades de agricultor, abre puertas, construye relaciones a largo plazo y cierra negocios complejos de tecnología.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar, calificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios en RS, SC y PR, con foco en cuentas enterprise y empresas medianas
• Gestionar y expandir la cartera activa: renovaciones, upsell y cross-sell (BlueDocs, proyectos de IA, analytics)
• Liderar ciclos de ventas consultivas de extremo a extremo: discovery, propuesta, presentación ejecutiva y cierre
• Construir relaciones con tomadores de decisiones a nivel C-level y gerencias de TI, Datos, Operaciones y Finanzas
• Traducir soluciones técnicas en narrativas de valor para diferentes perfiles de interlocutores
• Colaborar con el equipo técnico y de CS para garantizar entregas alineadas con las expectativas del cliente
• Reportar pipeline y forecast con disciplina a través del CRM

REQUISITOS Y CUALIFICACIONES

• Experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología, SaaS, datos o servicios de TI, mínimo 3 años
• Historial consistente de cumplimiento y superación de objetivos comerciales
• Capacidad para conducir conversaciones técnicas y de negocio con autonomía
• Cartera de relaciones corporativas en RS, SC y PR
• Perfil autogestionable, resiliente en ciclos de venta largos
• Habilidad para desarrollar estrategias de entrada en nuevos mercados y cuentas
• Familiaridad con datos, BI, analytics o IA (contextual, no necesariamente técnico)
• Régimen de contratista (PJ), estructura para trabajo híbrido con actuación en RS, SC y PR

CUALIFICACIONES PREFERIDAS

• Experiencia previa en empresas de datos/analytics
• Relaciones en sectores objetivo: servicios públicos, telecomunicaciones, industria, retail, servicios financieros
• Experiencia en ventas de proyectos consultivos o servicios gestionados
• Inglés intermedio/avanzado (Microsoft, AWS, Databricks, socios internacionales)