Ejecutivo de Cuentas

SOBRE EL ROL

El Account Executive de Bluemetrics en SP será responsable de desarrollar y expandir la cartera de clientes enterprise y mid-market en la plaza paulista, llevando al mercado las soluciones de datos, BI e IA de la empresa. Perfil cazador con capacidad de farmer — abre puertas, construye relaciones a largo plazo y cierra negocios complejos de tecnología.

RESPONSABILIDADES

• Prospeccionar, calificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios en SP — enfoque en cuentas enterprise y medianas empresas
• Gestionar y expandir cartera activa: renovaciones, upsell y cross-sell (BlueDocs, proyectos de IA, analytics)
• Conducir ciclos de ventas consultivos de punta a punta: discovery, propuesta, presentación ejecutiva y cierre.
• Construir relaciones con decisores C-level y gerencias de TI, Datos, Operaciones y Financiero
• Traducir soluciones técnicas en narrativas de valor para diferentes perfiles de interlocutor
• Colaborar con equipo técnico y CS para garantizar entregas alineadas a las expectativas del cliente
• Reportar pipeline y forecast con disciplina vía CRM

REQUISITOS Y CUALIFICACIONES

• Experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología, SaaS, datos o servicios de TI — mínimo 3 años
• Historial consistente de cumplimiento y superación de metas comerciales
• Capacidad de conducir conversaciones técnicas y de negocio con autonomía
• Cartera de relaciones corporativas en SP
• Perfil autogestionable, resiliente en ciclos largos de venta
• Habilidad para desarrollar estrategias de entrada en nuevos mercados y cuentas
• Familiaridad con datos, BI, analytics o IA — contexto, no necesariamente técnico
• Régimen PJ, estructura para trabajo remoto con actuación en SP

DIFERENCIALES VALORIZADOS

• Experiencia previa en empresas de datos/analytics
• Relaciones en sectores objetivo: utilities, telecom, industria, retail, servicios financieros
• Vivencia en ventas de proyectos consultivos o servicios gestionados
• Inglés intermedio/avanzado (Microsoft, AWS, Databricks, socios internacionales).