Sobre Acesse

Acesse Tecnología es referencia en el desarrollo de soluciones para la gestión de Deuda Activa, recuperación de créditos y gestión judicial dirigidas al sector público brasileño. Atendemos procuradurías municipales y estatales en todo el país, ofreciendo plataformas que integran automatización, inteligencia artificial y expertise jurídica para transformar la manera en que el poder público gestiona sus créditos y procesos.

Estamos en fase de expansión y buscamos un(a) profesional comercial que quiera construir una carrera sólida en un mercado técnico, consultivo y de alto impacto.

Sobre el puesto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con perfil consultivo para liderar el ciclo comercial completo — desde la prospección hasta el cierre — junto a procuradurías, alcaldías, gobiernos estatales y organismos de la administración pública. Serás responsable de entender profundamente los puntos de dolor del cliente, traducir las capacidades técnicas en valor de negocio y lidiar con negociaciones complejas que involucran a múltiples tomadores de decisiones, procesos de licitación y ciclos de venta más largos.

Responsabilidades

• Prospeccionar activamente nuevas oportunidades en procuradurías municipales, estatales y organismos públicos relacionados (outbound estructurado, eventos, networking institucional y inbound calificado).
• Organizar, calificar y mantener rigurosamente el embudo en el CRM, garantizando la previsibilidad del pipeline y la precisión del forecast.
• Conducir reuniones consultivas con procuradores, secretarios, gestores de TI y equipos técnicos, identificando puntos de dolor, mapeando procesos y diseñando soluciones junto al equipo de producto y implementación.
• Navegar por los procesos de contratación pública: exenciones de licitación, inelegibilidad, subastas electrónicas, adhesión a actas, acreditación — incluyendo apoyo en la elaboración de términos de referencia y estudios técnicos preliminares.
• Negociar contratos con base en la Ley 14.133/2021, alineando alcance, SLA, plazos y condiciones comerciales con las áreas jurídica y técnica.
• Cumplir y superar las metas mensuales y trimestrales de ingresos, nuevos contratos y expansión de base.
• Seguir al cliente desde el cierre hasta la transición al equipo de onboarding, garantizando una transición sólida.
• Aportar inteligencia de mercado al equipo de producto y marketing: tendencias, objeciones recurrentes, movimientos de la competencia y nuevas demandas regulatorias.

Requisitos

Obligatorios:

• Experiencia con ciclos de venta largos, múltiples stakeholders y tickets relevantes.
• Dominio del CRM — no solo registrar actividades, sino usar el CRM como herramienta de gestión del propio embudo.
• Excelente comunicación escrita y verbal, con capacidad de adaptar el discurso entre interlocutores técnicos (TI, desarrolladores) y jurídicos (procuradores, secretarios).
• Proactividad real: capacidad de generar propio pipeline, sin depender exclusivamente de leads inbound.
• Enfoque en la meta y cultura de accountability: tú sigues tus números, sabes dónde estás, qué necesitas hacer y te exiges a ti misma(o).
• Organización y disciplina de ejecución — cadencias de prospección, follow-ups en el momento correcto, propuestas entregadas a tiempo.

Diferenciales:

• Experiencia comprobada en ventas B2B consultivas y complejas, preferiblemente en tecnología (SaaS, legal tech, govtech, ERPs, soluciones para el sector público).
• Experiencia vendiendo al sector público (alcaldías, estados, autarquías, tribunales).
• Conocimiento de la Ley 14.133/2021, procesos de licitación y dinámicas de contratación pública.
• Experiencia con productos que involucran IA, automatización de procesos jurídicos o recuperación de créditos.
• Repertorio de metodologías de ventas consultivas.

Competencias comportamentales

• Hunter por naturaleza: sientes placer en abrir puertas, no solo en cosechar lo que otros han plantado.
• Curiosidad técnica: no tienes vergüenza de preguntar cómo funciona el producto por dentro y entiendes que entender el producto es parte del trabajo de vender.
• Resiliencia: los ciclos largos exigen aliento. Manejas bien el "no", los retrasos y la burocracia inerente al sector público.
• Senso de propietario: tratas el pipeline como si la empresa fuera tuya. No tercerizas problemas, propones soluciones.
• Colaboración: trabajas lado a lado con producto, implementación, jurídico y marketing — la venta compleja es un deporte colectivo.

Lo que ofrecemos

• Salario fijo competitivo + comisión vinculada a metas claras y alcanzables.
• Trabajo en un mercado de altísima demanda y baja competencia calificada.
• Equipo técnico de altísimo nivel para apoyar en las conversaciones más complejas.
• Productos con diferenciadores reales.
• Ambiente de trabajo con autonomía, baja burocracia interna y cultura de ejecución.